Agence de prospection digitale

Une agence de prospection commerciale B2B est une entreprise spécialisée dans l’identification et l’acquisition de nouveaux clients pour d’autres entreprises business-to-business (B2B). Notre rôle en tant qu’agence est de déployer des stratégies efficaces pour vous générer des leads qualifiés.

L’externalisation de la prospection commerciale B2B est un choix stratégique pour optimiser votre développement commercial. En déléguant les actions de prospection à des experts, vous concentrez vos ressources internes sur d’autres tâches à plus forte valeur ajoutée. Cette approche de SDR externalisé permet d’augmenter le nombre de leads, d’obtenir des rendez-vous commerciaux de qualité et d’améliorer le taux de conversion. La prospection peut parfois s’avérer complexe, c’est pourquoi les agences spécialisées utilisent des méthodes éprouvées pour générer des leads, adaptées aux spécificités du marché B2B. Ainsi, vous bénéficiez d’une expertise dédiée pour toucher efficacement votre cible et concrétiser des opportunités commerciales, sans alourdir votre structure interne. Cela se traduit par une prospection plus efficace et des résultats commerciaux accrus.

Une campagne de prospection avec LeadActiv se déroule en trois phases clés. D’abord, la préparation technique et la définition de la stratégie de prospection. Ensuite, les validations hebdomadaires des listes de prospects à contacter – en toute transparence – pour une prospection sur-mesure, et également pour personnaliser les campagnes à l’image de votre entreprise. Enfin, l’exécution de la campagne, qui s’accompagne d’un suivi régulier et de l’intégration des données dans votre CRM, garantissant une approche alignée sur vos objectifs commerciaux.

Nous combinons principalement LinkedIn Sales Navigator pour le ciblage, combiné à des solutions de cold email pour automatiser les sollicitations initiales. Bien que nous ayons recours à des solutions d’automation pour gagner du temps, l’Humain est omniprésent dans notre fonctionnement, notamment pour garantir une qualité irréprochable dans nos livrables ainsi que dans le suivi commercial. S’il n’existe pas d’outil de prospection miracle, nos campagnes s’enregistrent à votre CRM afin de s’intégrer dans votre processus commercial, avec des solutions d’automatisation comme Zapier.

La constitution de votre fichier de prospection est une étape cruciale pour cibler efficacement vos prospects. Vous n’avez pas besoin de fournir le fichier, le plus souvent nous utilisons LinkedIn Sales Navigator comme base de données. Cette approche est complétée par une vérification manuelle pour assurer la précision du ciblage. Pour la recherche d’adresses emails, nous employons des solutions d’enrichissement (RGPD compliant), garantissant ainsi des informations à jour et pertinentes. Notre processus veille à ce que chaque fichier de prospection soit méticuleusement préparé pour répondre à vos besoins spécifiques.

En tant qu’agence de prospection digitale, LeadActiv se concentre exclusivement sur le cold email comme canal de prospection. Nous ne faisons pas de prospection téléphonique, et n’utilisons LinkedIn qu’à des fins de ciblage (donc pas de sollicitations réalisées sur le réseau). Nous avons recours à des techniques de prospection avancées dans le domaine du mailing, ce qui nous permet de maîtriser pleinement ce canal, et d’offrir des résultats optimaux à nos clients, notamment en termes de délivrabilité.

LeadActiv ne propose pas de prospection téléphonique car nous sommes une agence de prospection email, axée exclusivement sur la sous-traitance de votre prospection commerciale par le cold email. Cette approche est particulièrement adaptée à nos clients qui proposent des activités complexes, permettant de co-construire des messages précis et pertinents, leur donnant le contrôle sur le discours et l’image de leur entreprise, et bien souvent une qualité de rendez-vous supérieure. À l’inverse du télémarketing, le cold email permet de mettre en avant des assets marketing dans la séquence, favorisant la compréhension de concepts abstraits ou complexes, ce qui serait difficilement réalisable par une agence de télémarketing focalisée sur des actions de téléprospection.

LeadActiv peut vous accompagner à partir du moment où vous vous adressez à une audience B2B, avec un panier moyen élevé (minimum 5000€), et un marché total adressable conséquent (minimum 2000 contacts potentiels).

Si nous accompagnons aujourd’hui l’ensemble du BtoB, nos secteur historiques sont les suivants :

• Éditeurs de logiciels
• Conseil, Formation et Coaching
• Agences et ESN
• Recrutement
• Services financiers
• Hôtels
• Énergies renouvelables
• Agences événementielles
• Cabinets de conseil RSE
• Sécurité, gardiennage et vidéosurveillance
• BTP et travaux
• Nettoyage
• Transport & Logistique
• Gestion de patrimoine

La sous-traitance commerciale (ou encore appelée outsourcing commercial) avec LeadActiv se déroule de manière fluide et efficace grâce à une structure bien définie et une expertise reconnue dans le domaine. En tant qu’agence de sous-traitance commerciale, LeadActiv offre des solutions personnalisées pour les entreprises souhaitant externaliser certaines de leurs activités de développement commercial et d’acquisition de leads.

Lorsqu’une entreprise décide de sous-traiter avec LeadActiv, elle signe un contrat de sous-traitance qui détaille les modalités de la prestation de service. Ce contrat précise les objectifs, les responsabilités de chaque partie, ainsi que la qualité attendue des différents livrables.

Recourir à la sous-traitance avec LeadActiv permet aux entreprises de se concentrer sur leur cœur de métier tout en déléguant la prospection commerciale BtoB à des experts. L’externalisation commerciale est particulièrement avantageuse pour les entreprises qui souhaitent augmenter leur efficacité et optimiser leurs ressources sans avoir à gérer directement une équipe commerciale.

En résumé, la collaboration avec LeadActiv en matière de sous-traitance commerciale se traduit par une prestation de service de haute qualité, encadrée par un contrat de sous-traitance clair, permettant aux entreprises de bénéficier d’une prospection commerciale BtoB professionnelle et efficace.

Oui. Nous accompagnons nos clients dans leur prospection B2B en Belgique, Suisse, Luxembourg, ainsi que dans d’autres pays d’Europe et en Amérique du Nord. Notre équipe est fluent en anglais et peut gérer des campagnes dans d’autres langues. Si vous ciblez un marché non francophone, comme l’Allemagne ou les Pays-Bas, nous pouvons vous accompagner, à condition que vous disposiez en interne d’un collaborateur natif ou bilingue pour valider les contenus localisés.

En résumé, que vous visiez la francophonie ou des marchés plus globaux, nous structurons une stratégie de prospection adaptée à votre langue, votre cible et votre marché.