Exemple de prospection pour Groupe Zebra avec Leadactiv

À propos du client

Groupe Zebra est un cabinet de conseil en design et innovation, avec trois pôles d’expertise principaux : la stratégie, la transformation et le design. Le cabinet intervient sur tout le processus de création de l’offre : depuis l’étude du business model, la recherche d’un concept novateur, son design, le développement opérationnel des solutions, jusqu’au déploiement de la marque.

Fondée en 1987 par Bertrand Barré, la société est basée à Lyon, et compte aujourd’hui 31 collaborateurs.

Prospects ciblés :

ETI et grands comptes
Tous secteurs
Directions générales, innovation et marketing
France

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel le Groupe Zebra a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau du dirigeant (Bertrand Barré)

Bouche à oreille et recommandation client

Événements, rédaction d’un livre (All you need is L.O.V.E), newsletters, conférences

Problématiques

Développement commercial très intuitu personae – lié au dirigeant, Bertrand Barré

Marketing et événements : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés

Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Objectifs

Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client

Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image du cabinet

Obtenir des rendez-vous de qualité (maîtrise technique du discours par LeadActiv)

PIERRE-EMMANUEL RéMY DGA @GROUPE ZEBRA

« Quand on sait comme il est difficile aujourd’hui d’aller trouver de nouveaux clients, se dire que l’accompagnement de LeadActiv en a généré trois pour nous, c’est en soi une réussite. »