Conseil, Formation et Coaching

Groupe Zebra

Groupe Zebra a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions générales, innovation et marketing (ETI et grands comptes).

Découvrir

Prospects ciblés :

  • ETI et grands comptes
  • Tous secteurs
  • Directions générales, innovation et marketing
  • France
Bulle 3D
ACTIVITÉ

À propos du client

Groupe Zebra est un cabinet de conseil en design et innovation, avec trois pôles d’expertise principaux : la stratégie, la transformation et le design. Le cabinet intervient sur tout le processus de création de l’offre : depuis l’étude du business model, la recherche d’un concept novateur, son design, le développement opérationnel des solutions, jusqu’au déploiement de la marque.

Fondée en 1987 par Bertrand Barré, la société est basée à Lyon, et compte aujourd’hui 31 collaborateurs.

En savoir plus
CONTEXTE

Les enjeux

commerciaux du client

Contexte dans lequel le Groupe Zebra a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

  • Réseau du dirigeant (Bertrand Barré)
  • Bouche à oreille et recommandation client
  • Événements, rédaction d’un livre (All you need is L.O.V.E), newsletters, conférences

Problématiques

  • Développement commercial très intuitu personae – lié au dirigeant, Bertrand Barré
  • Marketing et événements : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés
  • Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Objectifs

  • Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client
  • Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image du cabinet
  • Obtenir des rendez-vous de qualité (maîtrise technique du discours par LeadActiv)
Bulle 3D Bulle 3D

Résultats après 6 mois de collaboration

+31

rendez-vous générés

+9

devis envoyés

+3

contrats signés

POUR ALLER PLUS LOIN

Témoignage au format vidéo

Bertrand Barré
CEO @Groupe Zebra
citation

Quand on sait comme il est difficile aujourd’hui d’aller trouver de nouveaux clients, se dire que l’accompagnement de LeadActiv en a généré trois pour nous, c’est en soi une réussite.

Cubes 3D Cubes 3D
Croquis de formes 3d blanches