Exemple de prospection pour Ideal Manager avec Leadactiv

À propos du client

Ideal Manager est une solution logicielle développée par le cabinet Lv2c, permettant aux bailleurs sociaux et aux collectivités territoriales de mieux former et informer leurs collaborateurs, notamment par le biais d’un écran de veille intelligent.

Fondée en 2005 par Laurent Vercasson, la société est basée à Oullins, et compte aujourd’hui 9 collaborateurs.

Prospects ciblés :

PME et ETI (10 000 logements minimum)
Bailleurs sociaux et collectivités
Directions générales, communication et SI
France

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Ideal Manager a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau du dirigeant (Laurent Vercasson)

Bouche à oreille et recommandation client

Extension de prestation auprès des clients existants du cabinet Lv2c

Problématiques

Peu de ressources marketing (priorité mise sur le développement du logiciel)

Manque de notoriété auprès de l’ensemble des acteurs du marché

Difficultés à se dégager du temps pour prospecter d’une façon régulière et structurée

Objectifs

Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client

Déléguer la génération de leads à une agence de prospection LinkedIn pour se concentrer sur la vente et l’amélioration du logiciel

Obtenir des rendez-vous de qualité sur une cible spécifique (bailleurs sociaux et collectivités)

LAURENT VERCASSON CEO @IDEAL MANAGER

« Je recommande l’accompagnement de LeadActiv qui permet de se focaliser sur la vente, et de déléguer son activité de prospection commerciale avec beaucoup de sérénité. »