Exemple de prospection pour Ikaara avec Leadactiv

À propos du client

Ikaara est une institution de formation en leadership, qui accompagne ses clients sur des enjeux de transformation, de performance et de culture d’entreprise.

Fondée en 2018 par Christian Buschbeck, la société est basée à Gland, et compte aujourd’hui 4 collaborateurs.

Prospects ciblés :

ETI et grands comptes
Tous secteurs
Directions générales, RH et formation
Suisse romande

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Ikaara a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau du dirigeant (Christian Buschbeck)

Publications organiques sur LinkedIn

Bouche à oreille et recommandation client

Problématiques

Publications LinkedIn : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés

Manque d’expertise (dirigeant spécialisé en leadership, et non marketing/vente)

Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Objectifs

Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client

Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image du cabinet

Obtenir des rendez-vous de qualité (maîtrise technique du discours par l’agence)

CHRISTIAN BUSCHBECK CEO @IKAARA

« En plus de décrocher des rendez-vous qualifiés, l’accompagnement de LeadActiv m’a permis de prospecter d’une manière plus ciblée et précise. Votre empathie, votre esprit de synthèse ainsi que vos différents outils de pilotage rendent la collaboration agréable et efficace. »