Conseil, Formation et Coaching

Ikaara

Ikaara a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions générales, des ressources humaines et formation (ETI & grands comptes basées en Suisse romande).

Découvrir

Prospects ciblés :

  • ETI et grands comptes
  • Tous secteurs
  • Directions générales, RH et formation
  • Suisse romande
Bulle 3D
ACTIVITÉ

À propos du client

Ikaara est une institution de formation en leadership, qui accompagne ses clients sur des enjeux de transformation, de performance et de culture d’entreprise.

Fondée en 2018 par Christian Buschbeck, la société est basée à Gland, et compte aujourd’hui 4 collaborateurs.

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CONTEXTE

Les enjeux

commerciaux du client

Contexte dans lequel Ikaara a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

  • Réseau du dirigeant (Christian Buschbeck)
  • Publications organiques sur LinkedIn
  • Bouche à oreille et recommandation client

Problématiques

  • Publications LinkedIn : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés
  • Manque d’expertise (dirigeant spécialisé en leadership, et non marketing/vente)
  • Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Objectifs

  • Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client
  • Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image du cabinet
  • Obtenir des rendez-vous de qualité (maîtrise technique du discours par l’agence)
Bulle 3D Bulle 3D

Résultats après 6 mois de collaboration

+30

rendez-vous générés

+10

devis envoyés

+3

contrats signés

POUR ALLER PLUS LOIN

Témoignage au format vidéo

Christian Buschbeck
CEO @Ikaara
citation

En plus de décrocher des rendez-vous qualifiés, l’accompagnement de LeadActiv m’a permis de prospecter d’une manière plus ciblée et précise. Votre empathie, votre esprit de synthèse ainsi que vos différents outils de pilotage rendent la collaboration agréable et efficace.

Cubes 3D Cubes 3D
Croquis de formes 3d blanches