Secteur

Éditeurs de logiciels

Fonction ciblée

Direction RH Direction RSE

Localisation

France

Solution de sport en entreprise

La collaboration en quelques chiffres

*Rendez-vous qualifié : rendez-vous réalisé avec un prospect respectant les critères de ciblage définis par le client

3

mois de collaboration

100%

taux de qualification des rendez-vous

16

rendez-vous qualifiés

Secteur

Éditeurs de logiciels

Création

2020

Basé à

France

Employés

01. À propos de Kobi
02. La problématique
03. L'accompagnement
04. Pourquoi Kobi recommande Leadactiv

À propos de Kobi

Kobi propose une solution de sport en entreprise permettant aux employeurs d’allouer un budget sport à leurs collaborateurs, d’organiser des activités physiques entre collègues, et de promouvoir une activité physique régulière au sein des entreprises.

En savoir plus sur Kobi

La problématique

Kobi, en phase de lancement de son nouveau produit, avait besoin de passer rapidement à l’échelle, d’identifier les bons ICP (Ideal Customer Profiles), et de générer des rendez-vous qualifiés avec des prospects potentiellement intéressés. Ne disposant pas des moyens nécessaires pour recruter une équipe de prospection interne, Kobi cherchait une solution externalisée pour optimiser son temps et ses ressources.

On était au début du produit, il fallait tester les cibles et affiner nos ICP. On avait besoin d’un levier commercial puissant pour passer à l’échelle, et l’externalisation proposée par LeadActiv répondait parfaitement à ce besoin.

Antoine Monnier Responsable Marketing & Communication de Kobi

L'accompagnement

LeadActiv a été un catalyseur d’apprentissage. On a pu tester rapidement plusieurs campagnes et affiner notre stratégie dès le deuxième trimestre.

Antoine Monnier Responsable Marketing & Communication de Kobi

LeadActiv a accompagné Kobi sur la génération de leads de ses offres B2B :

Campagne 01

Numérique

Cibler

Secteur

Technologie de l’information et internet

Entreprises

PMEETI

Fonctions cibles

Direction RHOffice manager

Zone géographique

France

Tester

Test 1 : A/B test sur l’objet
Test 2 : Ton utilisé dans la séquence de messages

Analyser

Ce test nous a permis de définir les mots-clés les plus pertinents à utiliser
Nous avons été plus direct dans notre approche et avons augmenté notre taux de réponse de 3-4%

Campagne 02

Industrie

Cibler

Secteur

IndustrieConstruction

Entreprises

PMEETI

Fonctions cibles

Direction RHOffice managerDirection RSE

Zone géographique

France

Tester

Test 1 : Différentes fonctions ciblées

Analyser

Aucune fonction ne s’est démarquée mais toutes restaient intéressantes à cibler

L’accompagnement a été top. Tout était rigoureux, je pouvais y aller les yeux fermés, avec un suivi précis et réactif.

Antoine Monnier Responsable Marketing & Communication de Kobi

Pourquoi Kobi recommande Leadactiv

Je recommande LeadActiv pour son accompagnement impeccable et sa capacité à accélérer l’apprentissage. Ce n’est pas seulement un générateur de rendez-vous, mais aussi un accélérateur stratégique qui permet de mieux comprendre ses cibles et d’ajuster ses actions. En trois mois, on a eu 16 à 17 rendez-vous très qualifiés avec des comptes intéressants, qui sont encore aujourd’hui en opportunité.

Antoine Monnier Responsable Marketing & Communication de Kobi

Sérénité