Solution de sport en entreprise
Kobi a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions RH, RSE, CSE, Office Manager (ETI et grands comptes).
Résultats
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3mois de collaboration
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100%taux de qualification des rendez-vous
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16rendez-vous qualifiés
À propos de Kobi
Kobi propose une solution de sport en entreprise permettant aux employeurs d’allouer un budget sport à leurs collaborateurs, d’organiser des activités physiques entre collègues, et de promouvoir une activité physique régulière au sein des entreprises.
La problématique
Kobi, en phase de lancement de son nouveau produit, avait besoin de passer rapidement à l’échelle, d’identifier les bons ICP (Ideal Customer Profiles), et de générer des rendez-vous qualifiés avec des prospects potentiellement intéressés. Ne disposant pas des moyens nécessaires pour recruter une équipe de prospection interne, Kobi cherchait une solution externalisée pour optimiser son temps et ses ressources.
On était au début du produit, il fallait tester les cibles et affiner nos ICP. On avait besoin d’un levier commercial puissant pour passer à l’échelle, et l’externalisation proposée par LeadActiv répondait parfaitement à ce besoin.
L'accompagnement
LeadActiv a accompagné Kobi sur la génération de leads de ses offres B2B :
Campagne 1
Numérique
Numérique
Cibler
Secteur
- Technologie de l’information et internet
Entreprise
- ETI
- PME
Fonction cible
- Direction RH
- Office manager
Lieu
- France
Tester
- Test 1 : A/B test sur l’objet
- Test 2 : Ton utilisé dans la séquence de messages
Analyser
- Ce test nous a permis de définir les mots-clés les plus pertinents à utiliser
- Nous avons été plus direct dans notre approche et avons augmenté notre taux de réponse de 3-4%
Campagne 2
Industrie
Industrie
Cibler
Secteur
- Construction
- Industrie
Entreprise
- ETI
- PME
Fonction cible
- Direction RH
- Direction RSE
- Office manager
Lieu
- France
Tester
- Test 1 : Différentes fonctions ciblées
Analyser
- Aucune fonction ne s’est démarquée mais toutes restaient intéressantes à cibler
L’accompagnement a été top. Tout était rigoureux, je pouvais y aller les yeux fermés, avec un suivi précis et réactif.
Pourquoi Kobi recommande Leadactiv
Je recommande LeadActiv pour son accompagnement impeccable et sa capacité à accélérer l’apprentissage. Ce n’est pas seulement un générateur de rendez-vous, mais aussi un accélérateur stratégique qui permet de mieux comprendre ses cibles et d’ajuster ses actions. En trois mois, on a eu 16 à 17 rendez-vous très qualifiés avec des comptes intéressants, qui sont encore aujourd’hui en opportunité.