Éditeurs de logiciels

LittleBIG Connection

LittleBIG Connection a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions des achats indirects et informatiques (grands comptes).

Découvrir

Prospects ciblés :

  • Grands comptes
  • Tous secteurs
  • Directions des achats indirects et SI
  • France
Bulle 3D
ACTIVITÉ

À propos du client

LittleBig Connection met en relation grandes entreprises, freelances et consultants externes via deux offres complémentaires : Connect, une marketplace de 400 000 talents et prestataires de services, et Rise, une plateforme tout-en-un permettant aux directions achats de gérer les ressources externes, du paiement au sourcing.

Fondée en 2013 par Julien Clouet, la société est basée à Paris, avec des bureaux en Europe, Afrique, Amérique, Asie, et compte aujourd’hui 300 collaborateurs.

En savoir plus
CONTEXTE

Les enjeux

commerciaux du client

Contexte dans lequel LittleBIG Connection a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

  • Recommandation client et bouche à oreille
  • Salons et événements professionnels
  • Cold calling (téléprospection)

Problématiques

  • Salons et événements : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés
  • Inefficience commerciale : 75% du temps passé en prospection par les commerciaux
  • Manque d’expertise technique en prospection digitale (copywriting et délivrabilité)

Objectifs

  • Tester le cold email pour diversifier les canaux de prospection
  • Opérer une montée en compétence de l’équipe pour digitaliser leur prospection
  • Permettre aux commerciaux de passer moins de temps en prospection
Bulle 3D Bulle 3D

Résultats après 3 mois de collaboration

+12

rendez-vous générés

+3

devis envoyés

+1

contrats signés

POUR ALLER PLUS LOIN

Témoignage au format vidéo

Julien Clouet
CEO @LittleBIG Connection
citation

Nous avons utilisé les services de LeadActiv pour développer une nouvelle approche business. Après quelques réglages les résultats ont commencé à arriver et les opportunités se sont affinées assez pour en faire un nouveau canal de prospection chez nous. Le suivi de LeadActiv a été sérieux et apprécié.

Cubes 3D Cubes 3D
Croquis de formes 3d blanches