Éditeurs de logiciels

Sinequa

Sinequa a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions informatiques et knowledge management (grands comptes).

Découvrir

Prospects ciblés :

  • Grands comptes (Forbes Global 2000)
  • Industrie, énergie, finance et pharma
  • Directions SI et knowledge management
  • Europe, États-Unis
Bulle 3D
ACTIVITÉ

À propos du client

Sinequa est une solution d’Enterprise Search à destination de clients grands comptes (Forbes Global 2000), leur permettant d’accéder à la recherche d’entreprise la plus complète qui soit – notamment en connectant tout le contenu (texte et données), en extraire la valeur, tirer des enseignements des interactions avec les utilisateurs et présenter les informations pertinentes dans leur contexte.

Fondée en 2002 par Alexandre Bilger, la société est implantée à Paris, New York, Londres, San Francisco, Francfort, et compte aujourd’hui 192 collaborateurs.

En savoir plus
CONTEXTE

Les enjeux

commerciaux du client

Contexte dans lequel Sinequa a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d’acquisition

  • Salons et événements professionnels
  • Cold calling (téléprospection)
  • Inbound via une stratégie de marketing de contenu

Problématiques

  • Salons et actions marketing : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés
  • Inefficience commerciale : 75% du temps passé en prospection par les commerciaux
  • Manque d’expertise technique en prospection digitale (copywriting et délivrabilité)

Objectifs

  • Tester le cold email pour diversifier les canaux de prospection
  • Opérer une montée en compétence de l’équipe pour digitaliser leur prospection
  • Permettre aux commerciaux de passer moins de temps en prospection
Bulle 3D Bulle 3D

Résultats après 6 mois de collaboration

+36

rendez-vous générés

+12

devis envoyés

+4

contrats signés

POUR ALLER PLUS LOIN

Témoignage au format vidéo

Mélanie Vannier
CMO @Sinequa
citation

Je recommande l’expertise en prospection digitale de LeadActiv, qui a su comprendre et monter en compétences sur nos solutions, nous permettant de diversifier nos canaux de génération de leads et de personnaliser notre prospection.

Cubes 3D Cubes 3D
Croquis de formes 3d blanches