Exemple de prospection pour Visconti Partners avec Leadactiv

À propos du client

Visconti Partners est un cabinet spécialisé dans le coaching de dirigeants qui dispense un accompagnement sur-mesure, quel que soit l’univers dans lequel le dirigeant exerce. La méthode s’adapte au cycle de vie de la structure dont le dirigeant est responsable ainsi qu’à sa trajectoire personnelle.

Fondée en 2009 par Hubert Reynier, la société est basée à Paris, et compte aujourd’hui 71 collaborateurs.

Prospects ciblés :

PME
Tous secteurs
Dirigeants et cadres dirigeants
Région Rhône-Alpes, Suisse romande

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Visconti a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d’acquisition

Réseau, bouche à oreille et recommandation client

Prospection sur LinkedIn (de façon artisanale)

Événements (afterworks, soirées réseautage, petits déjeuners, etc.)

Problématiques

Bouche à oreille et recommandation client aléatoire, difficilement prévisible

Événements : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés

Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Objectifs

Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client

Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image du cabinet

Obtenir des rendez-vous de qualité (maîtrise technique du discours par LeadActiv)

TANGUY DELAMARE ASSOCIé @VISCONTI PARTNERS

« Il est important de travailler avec une agence spécialisée comme LeadActiv, qui a la maîtrise des outils, qui connaît les KPIs, et qui sait comment structurer les messages, les séquences, et comment identifier les prospects cibles – je recommande l’accompagnement et le professionnalisme des équipes ! »