Exemple de prospection pour Visionance avec Leadactiv

À propos du client

Visionance est un cabinet spécialisé dans le team building par la musique et le cheval, qui aide les dirigeants et leurs équipes à créer davantage de lien, de cohésion et de confiance au sein de leur organisation.

Fondée en 2014 par Mireille Mansuy, la société est basée à Sainte-Foy-lès-Lyon, et compte aujourd’hui 2 collaborateurs.

Prospects ciblés :

PME et ETI
Tous secteurs
Directions générales, RH et formation
Région Rhône-Alpes, Suisse romande

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Visionance a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d’acquisition

Réseau de la dirigeante (Mireille Mansuy), bouche à oreille et recommandation client

Cold calling (téléprospection)

Publications organiques sur LinkedIn

Problématiques

Téléprospection inefficace (beaucoup de temps investi pour peu de résultats)

Publications LinkedIn : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés

Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Objectifs

Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client

Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image du cabinet

Obtenir des rendez-vous de qualité (maîtrise technique du discours par LeadActiv)

MIREILLE MANSUY DIRIGEANTE @VISIONANCE

« En rencontrant LeadActiv, Visionance a passé un cap. Je recommande votre accompagnement, qui me permet de me développer commercialement, tout en restant concentrée sur l’organisation des team building pour mes clients. »