étude de cas

IDEAL MANAGER

Ideal Manager est une solution logicielle développée par le cabinet Lv2c, permettant aux bailleurs sociaux et aux collectivités territoriales de mieux former et informer leurs collaborateurs, notamment par le biais des écrans de veilles.

La cible

  • Effectifs : Toute taille.
  • Secteurs d’activité : bailleurs sociaux et collectivités territoriales.
  • Interlocuteurs : Directions Générales, Informatiques, Marketing.

 

CONTEXTE

  • La commercialisation d’Ideal Manager se faisait principalement par extension de prestation auprès des clients existants du cabinet Lv2c.
  • Les canaux d’acquisition étaient principalement le réseau et le bouche à oreille.
  • Ces différents canaux ont permis une commercialisation rapide de la solution, mais par contre cela n’est pas suffisant pour faire connaître Ideal Manager auprè de l’ensemble des acteurs du marché.

BESOIN

  • Accélérer le processus de génération de leads et de détection de projets.
  • Déléguer une partie des activités de prospection, pour que le dirigeant puisse se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée, comme des démonstrations, la rédaction d’offres commerciales ou leur transformation.
  • Le dirigeant ne pouvant pas assurer plus de 2/3 démonstrations par semaine, la qualité des rendez-vous obtenus était prépondérante.
  • Segmentation des campagnes de prospection par secteurs d’activité et typologie de décideur.
  • Prospection externalisée, en utilisant LinkedIn et le cold emailing comme canaux d’acquisition, afin de remplir l’agenda du dirigeant à hauteur de 2 démonstrations par semaine

    rendez-vous qualifiés en 3 mois

    Enseignements riches suite aux différents tests effectués – notamment sur les propositions de valeur à utiliser en fonction de la typologie de décideur ciblée.

    opportunités détectées

    En un trimestre, nous avons obtenu 18 rendez-vous qualifiés, dont 4 opportunités commerciales grâce à l’accompagnement de LeadActiv. Cela permet de se focaliser sur la vente, et de déléguer son activité de prospection commerciale avec beaucoup de sérénité : je recommande !

    Laurent Vercasson

    CEO, Ideal Manager (lv2c)