Exemple de prospection pour ACAPASSAV avec Leadactiv

À propos du client

L’ACAPASSAV est un organisme de formation dédié à l’inclusion numérique, qui accompagne les PME industrielles et les collectivités à transmettre les bases à leur écosystème (collaborateurs, clients & fournisseurs).

Fondée en 2018 par Eric Nicol, la société est basée à Annecy, et compte aujourd’hui 3 collaborateurs.

Prospects ciblés :

PME
Entreprises industrielles et collectivités
Directions générales, RH et formation
Région Rhône-Alpes, Suisse romande

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel l’ACAPASSAV a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d’acquisition

Réseau, bouche à oreille et recommandation client

Cold calling (téléprospection)

Porte-à-porte, courriers postaux

Problématiques

Peu de ressources marketing (entreprise en phase de démarrage)

Prospection inefficace, beaucoup de temps investi pour peu de résultats

Manque d’expertise (profil du dirigeant orienté technique, et non marketing/vente)

Objectifs

Faire connaître l’ACAPASSAV et accélérer son développement commercial

Structurer la démarche de prospection, être accompagné sur le plan stratégique

Déléguer la prospection pour que le dirigeant se concentre sur son coeur de métier

ÉRIC NICOL PRéSIDENT @ACAPASSAV

« Je recommande l’expertise en prospection digitale de LeadActiv, qui nous a permis d’opérer une accélération commerciale sérieuse pour le lancement d’ACAPASSAV, et d’obtenir de nombreux rendez-vous qualifiés. »