Prospection classique
- Base achetée ou export LinkedIn
- Données parfois anciennes
- Quelques filtres génériques
- Contacts peu vérifiés
- Envoi dès que la liste est prête
- Beaucoup de volume
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Ciblage B2B : trouvez les bonnes entreprises avant de lancer votre prospection
Une campagne de prospection ne réussit jamais grâce à un bon message uniquement. Elle réussit parce qu’elle s’adresse aux bonnes entreprises, aux bons décideurs et au bon moment.
Chez LeadActiv, nous considérons le ciblage comme un métier à part entière. Nous construisons des listes de prospection sur-mesure à partir de votre marché, de votre client idéal et de signaux d’affaires qui permettent d’identifier les entreprises les plus susceptibles d’avoir un besoin aujourd’hui.
Parce qu’avant de chercher à convaincre un prospect, encore faut-il être certain qu’il mérite d’être contacté.
Notre approche : construire un ciblage réellement exploitable
Chaque entreprise est différente. C’est pourquoi nous ne partons jamais d’une base existante.
Nous construisons un ciblage spécifique à votre activité, à votre offre et à vos objectifs commerciaux.
Notre méthode repose sur cinq étapes.
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Définir précisément votre client idéal
Avant de rechercher des prospects, nous définissons ensemble votre ICP (Ideal Customer Profile).
Nous analysons vos meilleurs clients, votre positionnement, vos critères commerciaux et votre marché afin d’identifier les entreprises qui ont le plus de valeur pour votre développement.
Cette étape est structurée par notre méthodologie de découverte composée de 171 points d’analyse.
Livrable : un ICP clair, documenté et validé avec vos équipes.
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Cartographier votre marché
Une fois votre cible définie, nous identifions l’ensemble des entreprises qui correspondent réellement à vos critères.
Notre stack de données nous permet d’explorer plus de 70 millions d’entreprises à travers le monde afin de constituer un marché adressable complet, sans nous limiter à quelques listes préexistantes.
Vous obtenez une vision précise du potentiel de votre marché.
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Prioriser les entreprises à plus forte valeur
Toutes les entreprises correspondant à votre secteur ne sont pas forcément de bonnes opportunités.
Nous analysons plus de 450 critères et signaux : croissance des effectifs, chiffre d’affaires, recrutement, technologies utilisées, dynamique de développement, organisation, actualité de l’entreprise…
Cette qualification permet de concentrer les campagnes sur les comptes les plus pertinents.
Pour certains projets, un scoring assisté par IA peut également être mis en place afin de prioriser les comptes les plus stratégiques.
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Identifier les bons décideurs
Une entreprise pertinente ne suffit pas. Encore faut-il parler à la bonne personne.
Nous identifions les décideurs réellement impliqués dans les décisions d’achat puis enrichissons leurs coordonnées grâce à un processus croisant 25 fournisseurs de données afin de maximiser la qualité des informations collectées.
Chaque contact est vérifié avant d’être intégré dans vos campagnes.
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Intégrer les signaux d'affaires
Le meilleur ciblage tient aussi compte du timing.
Croissance des effectifs, levée de fonds, recrutement, changement de dirigeant, participation à un salon ou adoption d’une nouvelle technologie sont autant de signaux qui permettent de contacter une entreprise au moment où elle est la plus réceptive.
La prospection devient alors plus pertinente, plus naturelle et plus performante.
Une profondeur de données pensée pour la prospection B2B
Notre dispositif de ciblage s’appuie sur une combinaison de technologies, de bases professionnelles et de processus de qualification qui nous permettent de produire des listes de haute qualité.
Ces chiffres ne sont pas une démonstration technique. Ils traduisent une conviction simple : un ciblage précis produit de meilleures conversations commerciales.
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70Md'entreprises analysables
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450+critères et signaux étudiés
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25sources d'enrichissement croisées
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171points d'analyse pour définir votre ICP
Ce qui différencie le ciblage LeadActiv
Ciblage LeadActiv
- Construction sur mesure à partir de votre ICP
- Extraction et enrichissement en temps réel
- Plus de 450 critères de qualification
- Coordonnées enrichies et validées
- Prise en compte des signaux d’affaires
- Des entreprises réellement pertinentes
Ce que vous obtenez
À l’issue de notre travail de ciblage, vous disposez de ressources directement exploitables par vos équipes commerciales.
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Un ICP formalisé et partagé
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Une vision claire de votre marché adressable.
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Une liste d'entreprises priorisées.
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Les décideurs identifiés et enrichis.
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Des contacts prêts à être intégrés dans votre CRM ou dans vos campagnes de prospection
Un ciblage conçu pour durer
Contrairement à une base de données figée, notre approche évolue avec votre marché.
Les critères de sélection peuvent être affinés, les signaux d’affaires mis à jour et les listes enrichies au fil de vos campagnes. Cette logique d’amélioration continue permet de conserver un ciblage pertinent dans le temps et d’alimenter durablement votre développement commercial.
Questions fréquentes
D’où proviennent vos données ?
Nous croisons plus de trente sources professionnelles afin d’identifier les entreprises et les décideurs correspondant à votre cible. Les contacts sont ensuite enrichis et vérifiés avant toute utilisation.
Quelle différence avec une base de données achetée ?
Une base achetée est figée au moment de son acquisition. Nos listes sont construites spécifiquement pour votre entreprise, à partir de critères définis ensemble et de données actualisées.
Le ciblage est-il validé avec nous ?
Oui. Votre ICP, les critères de sélection et les entreprises retenues sont validés avant le lancement des campagnes. Vous gardez une visibilité complète sur la logique de ciblage.
Les données sont-elles conformes au RGPD ?
Nous utilisons des données professionnelles dans un cadre conforme à la réglementation en vigueur, avec des sources identifiées et un traitement adapté aux exigences du RGPD.
Prêt à construire un ciblage plus pertinent ?
La qualité de votre prospection dépend d’abord des entreprises que vous choisissez de contacter.
Échangeons sur votre marché, vos objectifs et votre cible : nous vous montrerons comment construire un ciblage réellement adapté à votre développement commercial.