Logiciels de gestion de projets pour le secteur de la solidarité

AidImpact a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions des opérations et RSE (ONG et grands comptes).

Image

À propos du client

AidImpact est un éditeur de logiciels de gestion de projets à destination des professionnels du secteur du développement et de la solidarité.

Fondée en 2006 par Pierre Girardier et Patrice Dufour, la société est basée à Toulouse, et compte aujourd’hui 15 collaborateurs.

En savoir plus

Prospects ciblés :

  • ETI et grands comptes
  • ONG, fondations d'entreprise, activités sociétales des entreprises privées
  • Directions des opérations, de projet, de suivi-évaluation et RSE
  • France, Belgique, Suisse, Luxembourg

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel AidImpact a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.
Icône section Canaux d’acquisition page étude de cas

Canaux d'acquisition

Réseau des co-fondateurs (Pierre Girardier et Patrice Dufour)

Bouche à oreille et recommandation client

Appels d’offres

Icône page étude de cas

Problématiques

Manque de bande passante en interne pour faire de la prospection

Manque d’expertise sur la prospection commerciale (en particulier le cold email)

Limites du réseau et bouche à oreille atteinte, besoin de se faire connaître sur de nouveaux contacts

Icône section Objectifs page étude de cas

Objectifs

Industrialiser et passer à l’échelle leur génération de leads

Externaliser une partie de leur prospection commerciale

Maintenir une qualité de segmentation et de prospection pour ne pas détériorer l’image d’AidImpact, qui évolue sur un marché de niche

PIERRE GIRARDIER CEO @AIDIMPACT

« Je recommande vivement les services de LeadActiv, qui viennent compléter nos canaux d’acquisition actuels. Au-delà de l’aspect prospection, vos actions contribuent au développement de la notoriété d’AidImpact. »

Résultats après 6 mois de collaboration

+35

rendez-vous générés

+11

devis envoyés

+4

contrats signés

Nous prospectons,
vous vendez