Exemple de prospection pour Anima avec Leadactiv

À propos du client

Anima est une agence de Relations Presse qui accompagne les acteurs de l’énergie & de l’environnement, du numérique et des territoires dans la définition et la mise en œuvre de leurs stratégies de relations médias, de production de contenus, d’évènementiel et de participation citoyenne.

Fondée en 2020 par Steven Dolbeau et Maxence Cossalter, la société est basée à Lyon, et compte aujourd’hui 10 collaborateurs.

Prospects ciblés :

PME et ETI
Acteurs de l’énergie et de l’environnement, du numérique et des territoires
Directions générales, Marketing et Communication
Lyon, Paris, Marseille

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Anima a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d’acquisition

Réseau des co-fondateurs (Steven Dolbeau et Maxence Cossalter)

Bouche à oreille

Recommandations client

Problématiques

Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Bouche à oreille et recommandation client aléatoire, difficilement prévisible

Manque d’expertise technique en cold email (copywriting et délivrabilité)

Objectifs

Industrialiser et passer à l’échelle leur génération de leads

Déléguer une partie de leur prospection commerciale

Maintenir une qualité de segmentation et de prospection pour ne pas détériorer l’image d’Anima, qui évolue sur un marché spécifique (acteurs de l’énergie & de l’environnement, du numérique et des territoires)

STEVEN DOLBEAU DIRECTEUR ASSOCIé @ANIMA

« Je recommande LeadActiv sans hésitations, à tous ceux qui ont besoin de générer des leads, nourrir un pipe, ou tout simplement d’accélérer leur prospection commerciale ! »