Secteur

Marketing & Communication

Fonction ciblée

Directions générales Directions marketing Direction communication

Localisation

France

Agence de Relations Presse

La collaboration en quelques chiffres

*Rendez-vous qualifié : rendez-vous réalisé avec un prospect respectant les critères de ciblage définis par le client

6

mois de collaboration

100%

taux de qualification des rendez-vous

28

rendez-vous qualifiés

Secteur

Marketing & Communication

Création

2013

Basé à

France

Employés

01. À propos de Anima
02. La problématique
03. L'accompagnement
04. Pourquoi Anima recommande Leadactiv

À propos de Anima

Anima est une agence de relations publiques spécialisée dans le secteur de l’énergie et de l’environnement. Elle accompagne les entreprises, start-ups industrielles et ETI dans leurs enjeux de communication, de légitimité et de positionnement dans un environnement concurrentiel.

En savoir plus sur Anima

La problématique

Anima devait structurer sa prospection pour alimenter son pipeline commercial et compenser une baisse de temps disponible pour le développement commercial direct. L’objectif était de cibler efficacement les décideurs et directions de communication dans un contexte de repositionnement stratégique.On s’est retrouvé assez vite staffé, moi-même pris dans la production, et il fallait continuer à nourrir le pipe, ce que je ne pouvais pas faire en direct. Notre manière de fonctionner jusqu’ici, basée sur le bouche-à-oreille et les recommandations, n’était pas suffisante pour soutenir notre croissance.

On s’est retrouvé assez vite staffé, moi-même pris dans la production, et il fallait continuer à nourrir le pipe, ce que je ne pouvais pas faire en direct. Notre manière de fonctionner jusqu’ici, basée sur le bouche-à-oreille et les recommandations, n’était pas suffisante pour soutenir notre croissance.

Steven Dolbeau Directeur associé de Anima

L'accompagnement

Les résultats se sont accélérés après quelques mois, avec une dizaine de rendez-vous qualifiés, dont plusieurs ont débouché sur des offres et un gros contrat annuel qui a rentabilisé l’investissement.

Steven Dolbeau Directeur associé de Anima

LeadActiv a accompagné Anima sur la génération de leads de ses offres B2B :

Campagne 01

Relation média

Cibler

Secteur

Energie

Entreprises

TPE

Fonctions cibles

Direction CommunicationDirections générales

Zone géographique

France

Tester

Test 1 : Utilisation d'annuaires en ligne

Analyser

Fort taux de conversion

L’engagement de l’équipe, notamment Florentine, a été exemplaire. Elle était réactive et compréhensive, avec un vrai suivi hebdomadaire qui nous permettait d’ajuster nos cibles. C’était un canal de plus pour rencontrer des prospects que nous n’aurions jamais croisés autrement, tout en affinant notre discours commercial en fonction des retours.

Steven Dolbeau Directeur associé de Anima

Pourquoi Anima recommande Leadactiv

Je recommanderais LeadActiv sans hésitation. Vous avez rempli notre besoin à un moment clé, avec un service bien exécuté, et des résultats concrets. Pour toute entreprise cherchant à qualifier des leads et nourrir son pipe commercial efficacement, LeadActiv est un excellent choix.

Steven Dolbeau Directeur associé de Anima

ROI