Exemple de prospection pour Big Bloom avec Leadactiv

À propos du client

Big Bloom est une association à but non lucratif qui organise des hackathons solidaires permettant à des salariés d’entreprises d’accélérer des innovations à impact.

Fondée en 2018 par Yvan Gatignon, la société est basée à Angers, et compte aujourd’hui 60 collaborateurs.

Prospects ciblés :

ETI et grands comptes
Tous secteurs
Directions de la Formation, Diversité & Inclusion, Engagement Sociétal
France, International

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Big Bloom a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau

Bouche à oreille

Recommandation client

Problématiques

Manque d’expertise (dirigeant spécialisé en intelligence collective)

Difficultés à se dégager du temps pour prospecter d’une façon régulière et structurée

Bouche à oreille & réseau aléatoire, et limité en termes de potentiel commercial

Objectifs

Sortir de la dépendance du bouche à oreille, et se faire connaître sur de nouveaux comptes

Déléguer la prospection pour se concentrer sur la vente

Obtenir des rendez-vous de qualité sur une cible spécifique

YVAN GATIGNON CEO @BIG BLOOM

« Je recommande LeadActiv sans ambiguïté. Pour Big Bloom, c’est un excellent service, qui a donné des résultats à la fois quantitatifs (sur le nombre de rendez-vous) mais également qualitatifs (sur la qualité des rendez-vous obtenus). Au-delà des résultats, j’apprécie particulièrement la qualité de notre relation, professionnelle et agréable. On sent chez vous une sincère envie de nous aider à progresser, et à développer de nouveaux clients – c’est un bilan tout à fait positif ! »