Hackathons solidaires (séminaires d’intelligence collective)
Big Bloom (ainsi que d’autres cabinets de conseil RSE) a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions Formation, Diversité & Inclusion, Engagement Sociétal (ETI et grands comptes).
Résultats
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9mois de collaboration
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84%taux de qualification des rendez-vous
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105rendez-vous qualifiés
À propos de Big Bloom
Big Bloom est une initiative associative spécialisée dans l’organisation d’hackathons solidaires pour des grandes entreprises, visant à favoriser l’innovation sociale et écologique tout en formant et engageant leurs collaborateurs.
La problématique
Big Bloom, en pleine phase de développement, souhaitait élargir sa base de prospects pour toucher des entreprises avec lesquelles elle n’avait aucun contact. Le challenge était d’amorcer des relations commerciales sur un modèle à long terme tout en restant aligné avec ses valeurs sociales et son approche collaborative.
Il y a encore énormément de gens qui ne nous connaissent pas. Nous avons besoin d’amorcer la pompe et de générer des nouveaux prospects avec des entreprises avec lesquelles on n’a a priori aucun contact.
On voulait élargir notre univers de partenaires potentiels et travailler avec des interlocuteurs auxquels on n’avait pas forcément pensé spontanément.
L'accompagnement
LeadActiv a accompagné Big Bloom sur la génération de leads de ses offres B2B :
Campagne 1
1000 Leaders For Good
1000 Leaders For Good
Cibler
Secteur
- Tous secteurs
Entreprise
- Grands Comptes
Fonction cible
- Direction RH
- Diversité et inclusion
- Talent Acquisition
Lieu
- Belgique
- France
- Suisse
Tester
- Test 1 : Élargissement des fonctions
- Test 2 : A/B test sur les messages et sur l’argumentaire commercial
Analyser
- Certaines fonctions se sont révélées plus pertinentes et ont généré des résultats plus significatifs
- Identification d’une séquence de messages plus performante que les autres
Campagne 2
Événements
Événements
Cibler
Secteur
- Tous secteurs
Entreprise
- Grands Comptes
Fonction cible
- Direction RSE
- Diversité et inclusion
Lieu
- Belgique
- France
- Suisse
Tester
- Test 1 : Segmentation par événement
Analyser
- Des campagnes plus efficaces grâce à un ciblage précis et adapté pour chaque initiative
LeadActiv nous a permis de mettre en place une démarche partenariale, où nous apprenons à travailler ensemble et à affiner notre stratégie au fil du temps.
Pourquoi Big Bloom recommande Leadactiv
Je recommande LeadActiv sans ambiguïté : les résultats sont excellents, aussi bien en termes de quantité que de qualité des prospects générés. Au-delà des résultats, la relation est sincère et professionnelle. Nous avons ressenti une réelle envie de nous aider à progresser et à développer de nouveaux clients.