Exemple de prospection pour Epithète avec Leadactiv

À propos du client

Épithète est une agence de communication corporate, qui a pour mission de valoriser l’image des entreprises, de développer pour elles une identité forte (graphique ou éditoriale), et de les accompagner dans leur communication interne et externe.

Fondée en 2016 par Laurent Borderie et Laetitia Collot, la société est basée à Paris, et compte aujourd’hui 4 collaborateurs.

Prospects ciblés :

ETI et grands comptes
Tous secteurs (avec un focus sur le secteur industriel)
Direction Marketing et Communication
France, Suisse, Belgique

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Épithète a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau, bouche à oreille et recommandations clients

Agence de téléprospection

Prospection artisanale, par leurs propres moyens

Problématiques

Manque d’expertise (la prospection n’était pas le coeur de métier du client)

Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Pas satisfait de la qualité des rendez-vous obtenus avec l’agence de téléprospection

Objectifs

Déléguer la partie prospection pour se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée

Sortir de la dépendance du réseau et du bouche à oreille

Augmenter la qualité des leads générés

LAETITIA COLLOT FONDATRICE ASSOCIéE @ÉPITHèTE

« Je recommande l’accompagnement de LeadActiv dont nous sommes très satisfaits – notamment pour les aspects de flexibilité et de simplicité du service. C’est une excellente solution pour les petites structures qui cherchent à déléguer leur génération de leads ! »