Exemple de prospection pour Genesii avec Leadactiv

À propos du client

Genesii est une agence de développement web spécialisée sur Symfony, WordPress et Prestashop – qui propose deux offres : le développement d’applications métiers et de solutions logicielles sur-mesure, ainsi qu’une offre de sous-traitance auprès d’autres agences web.

Fondée en 2018 par Adam Macheda, la société est basée à Annecy, et compte aujourd’hui 7 collaborateurs.

Prospects ciblés :

TPE et PME
Agences web (sous-traitance), tous secteurs
Dirigeants et chefs de projet
Région Rhône-Alpes, Suisse romande

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Genesii a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau des associés (Adam Macheda, Jean-Marie Gomila et Patrick Maison)

Bouche à oreille et recommandation client

Événements (afterworks, soirées réseautage, Rezo des Fondus, etc.)

Problématiques

Manque d’expertise (dirigeant orienté développement web, et non marketing/vente)

Événements : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés

Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Objectifs

Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client

Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image de l’agence

Obtenir des rendez-vous de qualité (maîtrise technique du discours par LeadActiv)

ADAM MACHEDA CEO @GENESII

« Alors que nous manquions de temps pour concilier production et prospection, l’accompagnement de LeadActiv nous a permis d’avoir l’accélération commerciale dont nous avions besoin – je recommande ! »