Exemple de prospection pour Géoptimiz avec Leadactiv

À propos du client

Géoptimiz est un cabinet de conseil dans le domaine de l’environnement de travail, organisé en 3 pôles d’expertise : Assistance à Maîtrise d’Ouvrage (AMO) en Facility Management, efficacité énergétique et développement durable.

Fondée en 2011 par Eric Calot, la société est basée à Louveciennes.

Prospects ciblés :

ETI et grands comptes
Tous secteurs
Directions générales, immobilières, et des services généraux
France

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Géoptimiz a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau du dirigeant (Eric Calot), bouche à oreille et recommandation client

Référencement Google : gratuit (SEO) et payant (SEA)

Publications organiques sur LinkedIn

Problématiques

Publications LinkedIn : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés

Quantité et qualité insuffisante des leads générés par le référencement Google

Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Objectifs

Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client

Déléguer ses actions de chasse commerciale à une agence de prospection email

Obtenir des rendez-vous de qualité (maîtrise technique du discours par LeadActiv)

ERIC CALOT CEO @GéOPTIMIZ

« Votre intervention génère quatre fois plus de projets que nos anciens canaux de prospection, ce qui nous permet de gagner du temps, et de nous concentrer sur des tâches à forte valeur ajoutée : la rédaction d’offres commerciales et la production de cahiers des charges. »