Agence de développement d'applications web & mobile
Hello Pomelo (comme d’autres clients agences et ESN) a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions générales, métiers, informatiques et de business unit (PME et ETI).
Résultats après 24 mois de collaboration
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24mois de collaboration
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90%taux de qualification des rendez-vous
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160rendez-vous qualifiés
À propos de Hello Pomelo
Hello Pomelo est une société spécialisée dans le développement informatique. Elle accompagne les entreprises dans leur transformation digitale en concevant des applications web, mobiles et des outils de productivité sur mesure.
La problématique
Hello Pomelo cherchait à diversifier ses canaux d’acquisition et à maintenir une croissance rapide malgré des objectifs ambitieux. Bien que l’inbound marketing et la prospection interne fonctionnaient déjà, l’entreprise avait besoin de compléter ses efforts avec un canal externalisé et efficace pour générer des rendez-vous qualifiés.
On a déjà une croissance assez forte, mais on veut maintenir une forte croissance avec des objectifs de doubler chaque année. L’idée était de croître avec de nouveaux canaux, d’où notre collaboration avec LeadActiv.
L'accompagnement
LeadActiv a accompagné Hello Pomelo sur la génération de leads de ses offres B2B :
Campagne 1
Finance
Finance
Cibler
Secteur
- Banques & Assurances
- Services financiers
Entreprise
- ETI
- PME
Fonction cible
- Direction informatique
- Direction Marketing
- Direction RH
- Directions générales
Lieu
- France
Tester
- Test 1 : Test de différents secteurs d’activités
- Test 2 : A/B test sur les messages et l’argumentaire commercial
Analyser
- Nous avons identifié les secteurs les plus réactifs
- Identification d’une séquence performante qui nous a permis d’augmenter le taux de réponse
Campagne 2
Services à la personne
Services à la personne
Cibler
Secteur
- Services à la personne
Entreprise
- ETI
- PME
Fonction cible
- Direction informatique
- Direction Marketing
- Direction RH
- Directions générales
Lieu
- France
Tester
- Test 1 : Test de différentes références clients dans la séquence de messages
Analyser
- Nous avons identifié les références clients les plus efficaces
Le retour sur investissement est très bon : les rendez-vous sont qualifiés, ce qui fait gagner beaucoup de temps aux commerciaux. Avec LeadActiv, on a obtenu plus de 40 rendez-vous qualifiés en 8 mois et généré 10 offres commerciales, dont 3 projets signés.
Pourquoi Hello Pomelo recommande Leadactiv
Je recommande LeadActiv parce que c’est la première fois qu’on obtient des résultats concrets. La flexibilité, la transparence et la qualité humaine de l’équipe sont au rendez-vous. On sent qu’on fait du bon boulot ensemble.