Exemple de prospection pour Inter'Face avec Leadactiv

À propos du client

Inter’Face est une société de conseils spécialisée dans l’accélération de la performance des entreprises. Elle offre une combinaison unique d’expertise financière, managériale et commerciale pour accompagner les projets de ses clients.

Les services proposés par Inter’Face visent à dynamiser l’activité des entreprises en pleine évolution. Parmi ces services figurent : Conseils en Aides et Subventions Publiques ; Crédits d’Impôts (CIR/CII) ; Management de transition ; Formation.

Fondée en 2017 par Clarisse Calloud et Moïse El Mir, la société est basée à Annecy, et compte aujourd’hui 15 collaborateurs.

Prospects ciblés :

PME, ETI et grands comptes
Entreprises industrielles
Directions Générales, Financières, des Ressources Humaines et Plant Manager
Région Rhône-Alpes, Toulouse

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Inter'Face a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau des dirigeants (Clarisse Calloud et Moïse El Mir)

Recommandation client

Bouche à oreille

Problématiques

Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Bouche à oreille et recommandation client aléatoire, difficilement prévisible

Manque d’expertise technique en cold email (copywriting et délivrabilité)

Objectifs

Sortir de la dépendance au réseau, bouche à oreille et à la recommandation client

Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image du cabinet

Diversifier le portefeuille clients d’Inter’Face, avec de nouveaux secteurs et un nouveau périmètre géographique (Toulouse)

CLARISSE CALLOUD CEO @INTER’FACE

« Je recommande LeadActiv aux entreprises qui souhaitent se développer, et qui n’ont pas forcément la fibre commerciale. En plus d’être chronophage, la prospection s’est beaucoup digitalisée ces dernières années – il semble donc primordial de passer par des spécialistes qui maîtrisent les outils, et qui sont capables d’obtenir des résultats d’une façon rapide et efficiente. »