Exemple de prospection pour Intuitiv Interactive avec Leadactiv

À propos du client

Issue du groupe INTUITIV™ SSII, Intuitiv Interactive est une agence digitale spécialisée dans la conception de sites web.

Fondée en 2005 par Fabien Antoni, la société est basée à Lyon, et compte aujourd’hui 32 collaborateurs.

Prospects ciblés :

ETI et Grands comptes
Secteur public
Directions générales, marketing, informatiques
France, Suisse, Belgique

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Intuitiv Interactive a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau du fondateur (Fabien Antoni)

Bouche à oreille, recommandations clients

Force commerciale interne (chargés d’affaires)

Problématiques

Manque de bande passante des chargés d’affaires pour prospecter (déjà bien pris par la gestion des demandes entrantes)

Manque d’expertise technique sur le cold email

Grosse expérience sur le secteur public, mais pas de bases de prospects sur le secteur privé

Objectifs

Industrialiser et passer à l’échelle leur génération de leads

Alimenter l’agence des chargés d’affaires en rendez-vous qualifiés

Élargir le portefeuille clients à d’autres activités notamment au secteur privé (se diversifier du secteur public)

FABIEN ANTONI CEO @INTUITIV INTERACTIVE

« Je ne peux que recommander l’accompagnement de LeadActiv, à qui nous faisons confiance pour l’ensemble du groupe Intuitiv. Grâce à votre service, nous avons pu accélérer le test de différents marchés, et alimenter nos chargés d’affaires en rendez-vous qualifiés ! »