Agence de digital learning

ITycom a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions des ressources humaines, formation et métiers (ETI et grands comptes).

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À propos du client

ITycom est une agence spécialisée en Digital Learning, qui accompagne les entreprises dans la digitalisation de leurs dispositifs de formation, d’information et de communication.

Fondée en 2008 par Yann Teyssier, la société est implantée à Paris, Lyon, Genève & Zurich, et compte aujourd’hui 30 collaborateurs.

En savoir plus

Prospects ciblés :

  • ETI et grands comptes
  • Tous secteurs
  • Directions RH, formation et métiers
  • France, Suisse

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel ITycom a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.
Icône section Canaux d’acquisition page étude de cas

Canaux d'acquisition

Recommandation client et bouche à oreille

Salons et événements professionnels

Cold calling (téléprospection)

Icône page étude de cas

Problématiques

Salons et événements : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés

Inefficience commerciale : 75% du temps passé en prospection par les commerciaux

Manque d’expertise technique en prospection digitale (copywriting et délivrabilité)

Icône section Objectifs page étude de cas

Objectifs

Tester le cold email pour diversifier les canaux de prospection

Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image de l’agence

Permettre aux commerciaux de passer moins de temps en prospection

YANN TEYSSIER CEO @ITYCOM

« Votre approche personnalisée et sur-mesure vous différencie des autres acteurs du marché, ce qui nous permet d’avoir une approche plus qualitative dans notre prospection, et donc d’obtenir plus de résultats tout en préservant notre image de marque. »

Résultats après 6 mois de collaboration

+51

rendez-vous générés

+17

devis envoyés

+5

contrats signés

Nous prospectons,
vous vendez