Fabricant de bornes interactives
K2 Corp a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions générales, marketing et innovation (retail et franchises).
Résultats après 12 mois de collaboration
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18mois de collaboration
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92%taux de qualification des rendez-vous
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73rendez-vous qualifiés
À propos de K2 Corp
K2 Corp est une entreprise française spécialisée dans la conception et fabrication de bornes interactives à haute valeur technologique. Ces bornes permettent d’automatiser des processus métiers pour faire gagner du temps aux entreprises, collaborateurs et clients. Les secteurs cibles incluent le retail, la grande distribution, la banque, le transport, l’hôtellerie-restauration, et les parcs d’attractions.
La problématique
L’écosystème commercial de K2 Corp a été bouleversé par le contexte post-COVID, rendant leurs anciens canaux de prospection moins adaptés. La visibilité en ligne de leurs produits était également perturbée par des concurrents génériques. K2 Corp avait besoin de nouvelles sources de leads qualifiés et d’une stratégie adaptée à un marché en mutation.
Notre visibilité en ligne était perturbée par des produits concurrents basiques, rendant notre référencement moins performant. Nous avions besoin de rendez-vous qualifiés, ciblant précisément des personnes ayant des projets concrets.
L'accompagnement
LeadActiv a accompagné K2 Corp sur la génération de leads de ses offres B2B :
Campagne 1
Bailleurs sociaux
Bailleurs sociaux
Cibler
Secteur
- Immobilier
Entreprise
- Toute taille
Fonction cible
- Direction Communication
- Direction financière
- Direction projets digitaux
- DSI
Lieu
- France
Tester
- Test 1 : Différentes fonctions
- Test 2 : Période de prospection
- Test 3 : A/B test sur le discours commercial et l’offre à mettre en avant
Analyser
- Une fonction précise s’est démarquée comme ayant le plus fort taux de prise de rendez-vous
- Une période marquée par un événement impliquant les bailleurs sociaux a enregistré les taux de réponse les plus élevés
- Identification de la bonne combinaison entre discours et l’offre poussée, grâce à des besoins mieux identifiés
Campagne 2
Grands-comptes
Grands-comptes
Cibler
Secteur
- Tous secteurs
Entreprise
- ETI - Grands comptes
Fonction cible
- Direction Communication
- Direction de l'innovation
- Direction projets digitaux
- DSI
Lieu
- France
Tester
- Test 1 : Différents secteurs d’activité
- Test 2 : Élaboration d’un discours personnalisé et adapté
Analyser
- Identification de secteurs d’activité ayant des projets prioritaires ou en cours de réalisation
- Identification de l’interlocuteur clé ou décisionnaire approprié
À chaque rendez-vous, il y a un réel intérêt : pas de rendez-vous inutiles ou de prospects non pertinents. Cela montre la finesse et la qualité des leads générés.
Pourquoi K2 Corp recommande Leadactiv
Je recommande LeadActiv pour leur accompagnement précieux et leur capacité à s’adapter à une petite structure comme K2 Corp. Leur équipe devient une véritable prolongation de notre équipe commerciale. Vous offrez une solution fiable, avec des rendez-vous qualifiés et un support adapté à nos contraintes. Nous savons que le travail est bien fait et qu’il ne reste qu’à valider les rendez-vous.