Exemple de prospection pour KLMANAGEMENT avec Leadactiv

À propos du client

KLMANAGEMENT est un cabinet de conseil et un organisme de formation, qui accompagne ses clients vers l’Excellence Opérationnelle, sur trois composantes clés de la chaîne de valeur : L’amélioration de la production de biens et des services, suivant le triptyque Qualité, Délai et Coût ; Le management de l’innovation produit, pour améliorer la capacité à mettre sur le marché de nouveaux produits aux cibles de performances attendues ; Le déploiement de la culture de l’amélioration continue au sein de toutes les fonctions.

Fondée en 2009 par Stéphane Fugier-Garrel, la société est basée à Paris, et compte aujourd’hui 10 collaborateurs.

Prospects ciblés :

PME, ETI et grands comptes
Entreprises industrielles
Directions Générales, des Opérations et des Ressources Humaines
France, International

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel KLMANAGEMENT a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau du dirigeant (Stéphane Fugier-Garrel)

Recommandation client (extension de mission)

Bouche à oreille

Problématiques

Limites du bouche à oreille, du réseau et de la recommandation atteintes, besoin d’élargir le cercle de contacts

Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Manque d’expertise sur les stratégies et outils de la prospection digitale

Objectifs

Accélérer la croissance de KLMANAGEMENT en structurant la démarche de prospection commerciale

Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image du cabinet

Obtenir des rendez-vous de qualité (maîtrise technique du discours par LeadActiv)

MARIANNE AFARIAN MANAGER LEAN @KLMANAGEMENT

« Je recommande LeadActiv pour leurs capacités d’adaptation aux besoins de chaque structure. Les équipes sont à l’écoute, avec l’envie sincère de contribuer à notre développement commercial. En plus d’être efficace, la collaboration est agréable et très axée sur l’humain. »