Conseil, Formation et Coaching

KLMANAGEMENT

KLMANAGEMENT a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de Directions Générales, des Opérations et des Ressources Humaines (entreprises industrielles).

Découvrir

Prospects ciblés :

  • PME, ETI et grands comptes
  • Entreprises industrielles
  • Directions Générales, des Opérations et des Ressources Humaines
  • France, International
Bulle 3D
ACTIVITÉ

À propos du client

KLMANAGEMENT est un cabinet de conseil et un organisme de formation, qui accompagne ses clients vers l’Excellence Opérationnelle, sur trois composantes clés de la chaîne de valeur : L’amélioration de la production de biens et des services, suivant le triptyque Qualité, Délai et Coût ; Le management de l’innovation produit, pour améliorer la capacité à mettre sur le marché de nouveaux produits aux cibles de performances attendues ; Le déploiement de la culture de l’amélioration continue au sein de toutes les fonctions.

Fondée en 2009 par Stéphane Fugier-Garrel, la société est basée à Paris, et compte aujourd’hui 10 collaborateurs.

En savoir plus
CONTEXTE

Les enjeux

commerciaux du client

Contexte dans lequel KLMANAGEMENT a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

  • Réseau du dirigeant (Stéphane Fugier-Garrel)
  • Recommandation client (extension de mission)
  • Bouche à oreille

Problématiques

  • Limites du bouche à oreille, du réseau et de la recommandation atteintes, besoin d’élargir le cercle de contacts
  • Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)
  • Manque d’expertise sur les stratégies et outils de la prospection digitale

Objectifs

  • Accélérer la croissance de KLMANAGEMENT en structurant la démarche de prospection commerciale
  • Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image du cabinet
  • Obtenir des rendez-vous de qualité (maîtrise technique du discours par LeadActiv)
Bulle 3D Bulle 3D

Résultats après 24 mois de collaboration

+182

rendez-vous générés

+62

devis envoyés

+22

contrats signés

POUR ALLER PLUS LOIN

Témoignage au format vidéo

Marianna Afarian
Manager Lean @KLMANAGEMENT
citation

Je recommande LeadActiv pour leurs capacités d’adaptation aux besoins de chaque structure. Les équipes sont à l’écoute, avec l’envie sincère de contribuer à notre développement commercial. En plus d’être efficace, la collaboration est agréable et très axée sur l’humain.

Cubes 3D Cubes 3D
Croquis de formes 3d blanches