Secteur
B2B
Fonction ciblée
Direction communication Directions générales Directions marketing
Localisation
France

Association dédiée au développement de la pratique du tennis

La Ligue Auvergne Rhône-Alpes de Tennis a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions générales, marketing et commerciales (Auvergne-Rhône-Alpes).

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La collaboration en quelques chiffres

*Rendez-vous qualifié : rendez-vous réalisé avec un prospect respectant les critères de ciblage définis par le client

3

mois de collaboration

100%

taux de qualification des rendez-vous

17

rendez-vous qualifiés

À propos de la Ligue AURA de Tennis

La Ligue Auvergne Rhône-Alpes de Tennis, affiliée à la Fédération Française de Tennis, développe la politique sportive fédérale sur le territoire de la région Auvergne-Rhône-Alpes. Elle propose une offre sportive accessible à tous sur 12 départements, tout en soutenant les jeunes joueurs orientés vers le très haut niveau.

En savoir plus sur Ligue AURA de Tennis

La problématique

Le client devait gérer deux projets ambitieux : développer des espaces publicitaires sur le centre régional de Grenoble et structurer un projet de mécénat pour les jeunes joueurs. Avec des ressources internes limitées et un réseau restreint, la Ligue a fait appel à LeadActiv pour prospecter efficacement et obtenir des rendez-vous qualifiés.

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On s’est vite aperçu qu’il serait impossible de mener à bien cette mission avec les moyens humains que nous avions à disposition. La prospection se faisait en interne de manière assez aléatoire, limitée au premier cercle de notre réseau. Au-delà de ce cercle, nos limites étaient rapidement atteintes.

Julien Iszard Responsable partenariat et développement commercial

L'accompagnement

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Nous avons obtenu pratiquement 20 rendez-vous en 3 mois, ce qui a dépassé nos attentes. Au-delà de la quantité, c’est la qualité des rendez-vous qui est remarquable : 100 % étaient avec les bons interlocuteurs.

Julien Iszard Responsable partenariat et développement commercial

LeadActiv a accompagné la Ligue AURA de Tennis sur la génération de leads de ses offres B2B :

Cibler

Secteur
Tous secteurs
Entreprises
PME
Fonctions cibles
Direction MarketingDirection CommunicationDirections généralesDirection RSE
Zone géographique
Grenoble

Tester

  • Test 1 : Cibler des entreprises avec une activité BtoC
  • Test 2 : Élargir la taille des entreprises

Analyser

  • Augmentation du nombre de rdv et des intérêts
  • Définition d’un persona type

Cibler

Secteur
Tous secteurs
Entreprises
PME
Fonctions cibles
Direction MarketingDirection CommunicationDirections généralesDirection RSE
Zone géographique
Auvergne Rhône-Alpes

Tester

  • Test 1 : Élargir le ciblage en augmentant la taille d’entreprise
  • Test 2 : Étendre le secteur géographique

Analyser

  • Potentiel plus intéressant
  • Notoriété acquise sur une nouvelle ville
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LeadActiv nous a permis de sortir des sentiers battus et d’élargir notre champ d’action sur des territoires non explorés, tout en complétant notre réseau existant.

Julien Iszard Responsable partenariat et développement commercial

Pourquoi Ligue Auvergne-Rhône-Alpes de tennis recommande Leadactiv

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Je recommanderais à 100 % sans aucune hésitation LeadActiv à toutes les entreprises pour leurs campagnes de prospection. Notre niveau de satisfaction est total. Nous avons déjà planifié de nouveaux projets avec LeadActiv, et nous remercions l’équipe pour son professionnalisme, sa sympathie et sa bonne humeur.

Julien Iszard Responsable partenariat et développement commercial
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