Architecture d'Entreprise, DevOps et Cloud
Marte a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions Informatiques, Architecture d’Entreprise, Cloud et DevOps (ETI et grands comptes).
Résultats après 12 mois de collaboration
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12mois de collaboration
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94%taux de qualification des rendez-vous
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37rendez-vous qualifiés
À propos de Marte
Marte est une ESN spécialisée dans le conseil et l’assistance technique en architecture d’entreprise, Cloud et DevOps, offrant des services allant du conseil à l’implémentation et au maintien opérationnel.
La problématique
Marte avait atteint les limites de ses méthodes traditionnelles de prospection (cold calling, mailing, réseau), avec une baisse d’efficacité dans l’acquisition de nouveaux clients. La société cherchait à se diversifier vers les ETI pour surmonter les barrières des grands comptes tout en optimisant son temps et ses ressources.
On avait une chute de l’efficacité de nos techniques de prospection traditionnelles, et de moins en moins de nouveaux clients. On s’asséchait, et il était évident qu’il fallait passer à autre chose.
L'accompagnement
LeadActiv a accompagné Marte sur la génération de leads sur ces offres B2B :
Campagne 1
Architecture d’entreprise
Architecture d’entreprise
Cibler
Secteur
- Tous secteurs
Entreprise
- ETI - Grands comptes
- PME
Fonction cible
- Architecte informatique
Lieu
- France
Tester
- Test 1 : Trouver davantage de prospects à prospecter
Analyser
- Nous avons testé une approche différente en utilisant des groupes LinkedIn spécialisés dans l’architecture d’entreprise. Cela nous a permis de pérenniser cette campagne qui amenait de bons résultats.
Je passe beaucoup moins de temps en prospection à froid et je peux me concentrer sur des leads qualifiés, ce qui est beaucoup plus efficace.
Pourquoi Marte recommande Leadactiv
LeadActiv est un coup de boost pour l’acquisition de nouveaux clients. Cela fonctionne bien, on voit un retour sur investissement rapide, et la collaboration est fluide et agréable. LeadActiv nous a permis d’avoir 15 à 20 rendez-vous qualifiés avec des comptes que nous ne connaissions pas, ce qui a mené à deux très belles affaires et peut-être une troisième.