Exemple de prospection pour Marte avec Leadactiv

À propos du client

Cabinet à même de réaliser des prestations de conseil ainsi que la mise en œuvre de ses propres recommandations, Marte propose une approche globale qui s’appuie sur la complémentarité de l’Architecture d’Entreprise et des méthodes de développement agile.

Fondée en 2000 par Jérôme Gautier, la société est basée à Paris, et compte aujourd’hui 25 collaborateurs.

Prospects ciblés :

ETI et grands comptes
Tous secteurs
Directions Informatiques, Architecture d’Entreprise, Cloud et DevOps
France

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Marte a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau, recommandation, bouche à oreille

Prospection téléphonique

Prospection LinkedIn (de façon artisanale)

Problématiques

Baisse d’efficacité des canaux traditionnels (phoning, réseau) et besoin de dynamiser la prospection sur de nouveaux contacts

Difficultés à se dégager du temps pour prospecter d’une façon régulière et structurée

Manque d’expertise technique en cold email (copywriting et délivrabilité)

Objectifs

Élargir la prospection sur des comptes plus petits (ETI) afin de diversifier le portefeuille client

Augmenter la volumétrie et la qualité des leads générés

Obtenir des rendez-vous de qualité sur une cible spécifique

DAVID CANDIARD DIRECTEUR ASSOCIé MARKETING/VENTE @MARTE

« Je recommande l’accompagnement de LeadActiv à toutes les sociétés qui ont une problématique d’acquisition client – c’est un vrai coup de boost pour acquérir de nouvelles références ! »