Agences et ESN

Marte

Marte a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions Informatiques, Architecture d’Entreprise, Cloud et DevOps (ETI et grands comptes).

Découvrir

Prospects ciblés :

  • ETI et grands comptes
  • Tous secteurs
  • Directions Informatiques, Architecture d’Entreprise, Cloud et DevOps
  • France
Bulle 3D
ACTIVITÉ

À propos du client

Cabinet à même de réaliser des prestations de conseil ainsi que la mise en œuvre de ses propres recommandations, Marte propose une approche globale qui s’appuie sur la complémentarité de l’Architecture d’Entreprise et des méthodes de développement agile.

Fondée en 2000 par Jérôme Gautier, la société est basée à Paris, et compte aujourd’hui 25 collaborateurs.

En savoir plus
CONTEXTE

Les enjeux

commerciaux du client

Contexte dans lequel Marte a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

  • Réseau, recommandation, bouche à oreille
  • Prospection téléphonique
  • Prospection LinkedIn (de façon artisanale)

Problématiques

  • Baisse d’efficacité des canaux traditionnels (phoning, réseau) et besoin de dynamiser la prospection sur de nouveaux contacts
  • Difficultés à se dégager du temps pour prospecter d’une façon régulière et structurée
  • Manque d’expertise technique en cold email (copywriting et délivrabilité)

Objectifs

  • Élargir la prospection sur des comptes plus petits (ETI) afin de diversifier le portefeuille client
  • Augmenter la volumétrie et la qualité des leads générés
  • Obtenir des rendez-vous de qualité sur une cible spécifique
Bulle 3D Bulle 3D

Résultats après 12 mois de collaboration

+77

rendez-vous générés

+19

devis envoyés

+6

contrats signés

POUR ALLER PLUS LOIN

Témoignage au format vidéo

David Candiard
Directeur Commercial @Marte
citation

Je recommande l’accompagnement de LeadActiv à toutes les sociétés qui ont une problématique d’acquisition client – c’est un vrai coup de boost pour acquérir de nouvelles références !

Cubes 3D Cubes 3D
Croquis de formes 3d blanches