Secteur
Services IT
Fonction ciblée
Direction des systèmes d'information Architecte d'entreprise
Localisation
France

Architecture d’Entreprise, DevOps et Cloud

Marte a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions Informatiques, Architecture d’Entreprise, Cloud et DevOps (ETI et grands comptes).

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La collaboration en quelques chiffres

*Rendez-vous qualifié : rendez-vous réalisé avec un prospect respectant les critères de ciblage définis par le client

12

mois de collaboration

94%

taux de qualification des rendez-vous

37

rendez-vous qualifiés

Secteur
Services IT
Création
2002
Basé à
France
Employés
30

À propos de Marte

Marte est une ESN spécialisée dans le conseil et l’assistance technique en architecture d’entreprise, Cloud et DevOps, offrant des services allant du conseil à l’implémentation et au maintien opérationnel.

En savoir plus sur Marte

La problématique

Marte avait atteint les limites de ses méthodes traditionnelles de prospection (cold calling, mailing, réseau), avec une baisse d’efficacité dans l’acquisition de nouveaux clients. La société cherchait à se diversifier vers les ETI pour surmonter les barrières des grands comptes tout en optimisant son temps et ses ressources.

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On avait une chute de l’efficacité de nos techniques de prospection traditionnelles, et de moins en moins de nouveaux clients. On s’asséchait, et il était évident qu’il fallait passer à autre chose.

David Candiard Directeur associé Marketing / Vente

L'accompagnement

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La proximité et la fluidité des échanges avec LeadActiv ont été essentielles. Quand quelque chose ne marchait pas, on ajustait immédiatement pour maximiser les résultats.

David Candiard Directeur associé Marketing / Vente

LeadActiv a accompagné Marte sur la génération de leads sur ces offres B2B :

Cibler

Secteur
Tous secteurs
Entreprises
ETI - Grands comptesPME
Fonctions cibles
Architecte informatique
Zone géographique
France

Tester

  • Test 1 : Trouver davantage de prospects à prospecter

Analyser

  • Nous avons testé une approche différente en utilisant des groupes LinkedIn spécialisés dans l’architecture d’entreprise. Cela nous a permis de pérenniser cette campagne qui amenait de bons résultats.
Quote icon

Je passe beaucoup moins de temps en prospection à froid et je peux me concentrer sur des leads qualifiés, ce qui est beaucoup plus efficace.

David Candiard Directeur associé Marketing / Vente

Pourquoi Marte recommande Leadactiv

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LeadActiv est un coup de boost pour l’acquisition de nouveaux clients. Cela fonctionne bien, on voit un retour sur investissement rapide, et la collaboration est fluide et agréable. LeadActiv nous a permis d’avoir 15 à 20 rendez-vous qualifiés avec des comptes que nous ne connaissions pas, ce qui a mené à deux très belles affaires et peut-être une troisième.

David Candiard Directeur associé Marketing / Vente
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