Exemple de prospection pour Motherbase avec Leadactiv

À propos du client

Motherbase est une solution SaaS dédiée à l’identification et l’analyse d’écosystèmes d’innovation, qui utilise l’intelligence artificielle pour aider les entreprises à automatiser leur sourcing de start-ups, ainsi que leur veille stratégique.

Fondée en 2016 par Guillaume Buffet, la société est basée à Paris, et compte aujourd’hui 4 collaborateurs.

Prospects ciblés :

ETI et grands comptes
Tous secteurs
Directions de l’innovation et de la stratégie
Région Rhône-Alpes, Suisse romande

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Motherbase a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau du dirigeant (Guillaume Buffet) – Syntec Numérique, conférences

Bouche à oreille et recommandation client

Publications organiques sur LinkedIn

Problématiques

Publications LinkedIn : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés

Réseau, bouche à oreille et recommandation client aléatoire, difficilement prévisible

Difficultés à se dégager du temps pour prospecter d’une façon régulière et structurée

Objectifs

Déléguer la prospection pour se concentrer sur la vente et l’amélioration du logiciel

Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client

Obtenir des rendez-vous de qualité (maîtrise technique du discours par LeadActiv)

GUILLAUME BUFFET CEO @MOTHERBASE

« Nous avons fait progresser notre pipe commercial, mais également la notoriété de Motherbase. J’ai été impressionné par le sérieux irréprochable que vous mettez dans le suivi de vos missions : LeadActiv est devenu une véritable extension de notre organisation commerciale. »