Exemple de prospection pour Nutrition Cosmetics Creation avec Leadactiv

À propos du client

NCC est un cabinet de conseil qui accompagne ses clients dans la conception et le développement de produits cosmétiques, compléments alimentaires, dispositifs médicaux et biocides.

Fondée en 2009 par Anne-Sophie Bongain-Decosne, la société est basée à Genève.

Prospects ciblés :

PME et ETI
Parapharmacie, beauté et bien-être
Directions générales, marketing et de l’innovation
Région Rhône-Alpes, Suisse romande

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel NCC a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Réseau de la dirigeante, bouche à oreille et recommandation client

Salons et événements physiques

Publications organiques LinkedIn, rédaction d’articles, newsletter et livres blancs

Problématiques

Annulation des salons et événements physiques dans le contexte de la covid-19

Marketing de contenu : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés

Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Objectifs

Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client

Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image du cabinet

Obtenir des rendez-vous de qualité (maîtrise technique du discours par l’agence)

ANNE-SOPHIE BONGAIN CEO @NCC

« La grosse partie de mon énergie étant utilisée dans les dossiers scientifiques, l’accompagnement de LeadActiv m’a fait gagner beaucoup de temps, et m’a également déchargée dans mes actions de développement commercial : je trouve génial de pouvoir bénéficier d’un partenaire consciencieux, compétent, et qui comprenne mon métier pourtant technique ! »