Résultats
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12démos planifiées
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4clients signés
À propos de Plany
Plany est une solution SaaS de gestion RH et de planification dédiée aux acteurs de l’événementiel : agences d’hostessaria, traiteurs, sociétés de sécurité. La plateforme couvre le recrutement, l’inscription, la gestion des bases candidats, la planification des équipes, l’automatisation des contrats et la préparation de la paye.
La problématique
Plany évolue sur un marché de niche, avec un nombre relativement restreint d’entreprises correspondant précisément à sa cible.
Pour développer son activité, l’entreprise s’appuyait notamment sur la prospection téléphonique. Mais une partie des décisionnaires ciblés restait difficile à joindre par ce canal.
L’enjeu était donc moins de prospecter massivement que de mieux exploiter un marché limité, en multipliant les points de contact auprès des entreprises pertinentes.
Plany souhaitait ainsi ajouter le cold email à son dispositif commercial pour toucher des interlocuteurs difficilement accessibles par téléphone, sans avoir à développer cette expertise en interne.
LeadActiv a été sollicité pour structurer et piloter ce nouveau canal de prospection.
Ce qui est intéressant avec LeadActiv, c’est que les démos obtenues venaient de prospects qu’on avait déjà contactés par téléphone — parfois quelques semaines avant. L’un d’eux nous avait dit non par téléphone, et c’est via la campagne email qu’on a obtenu la démo… et signé le contrat. Le bon message, au bon moment.
L'accompagnement
LeadActiv a accompagné Plany dans le déploiement d’une campagne de prospection par email sur son marché événementiel.
Campagne 1
Cibler
Secteur
- Hôtellerie
Entreprise
- PME
Lieu
- France
Tester
- Test 1 : Solliciter par email des décisionnaires difficiles à joindre par téléphone
- Test 2 : Multiplier les contacts au sein d’une même structure afin de contourner les barrages
- Test 3 : Ajuster les campagnes et les messages en fonction des retours obtenus sur le terrain
- Test 4 : Réactiver par email des entreprises ayant déjà été approchées par téléphone
Analyser
- Identifier les interlocuteurs les plus réceptifs au sein des structures ciblées
- Analyser les retours pour ajuster le ciblage et les messages en cours de campagne
- Mesurer la complémentarité entre prospection téléphonique et cold email pour réactiver certaines opportunités
Ce qui m’a convaincu, c’est la compréhension rapide de notre cible et de notre offre SaaS sur un marché de niche, le suivi réactif de Lorine et la capacité à toucher des décisionnaires qui ne répondent pas au téléphone.
Pourquoi Plany recommande LeadActiv ?
- Une compréhension rapide de la cible et de l’offre sur un marché de niche
- Un suivi réactif, avec des ajustements de campagne à la demande
- Un ciblage multi-contacts pour toucher plusieurs décisionnaires au sein d’une même structure
- La capacité à compléter efficacement la prospection téléphonique grâce au cold email
- Des résultats concrets : 12 démos planifiées, 4 clients signés.