Exemple de prospection pour Thriving Talent avec Leadactiv

À propos du client

Thriving Talent est un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans les problématiques de diversité et d’inclusion dans les entreprises. Les prestations proposées peuvent prendre la forme de consulting, de formation ou encore de workshops.

Fondée en 2015 par Deborah Croft et Natalie Wilkins, la société est basée à Saint-Cergue, et compte aujourd’hui 21 collaborateurs.

Prospects ciblés :

ETI et grands comptes
Tous secteurs
Directions générales, diversité & inclusion, des ressources humaines et formation
Europe

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Thriving Talent a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d’acquisition

Réseau des associées, bouche à oreille et recommandation client

Salons et événements professionnels

Inbound via une stratégie de marketing de contenu

Problématiques

Inbound : bon volume de leads mais trop de déchets (prospects hors cible)

Marketing et événements : bon pour la notoriété, mais pas assez de leads générés

Manque de temps (difficultés à concilier livraison des projets clients et prospection)

Objectifs

Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client

Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image du cabinet

Systématiser la génération de leads par la mise en place de campagnes outbound

SIMON LUNT DIRECTOR OF BUSINESS DEVELOPMENT @THRIVING TALENT

« Nous avons signé en moins de 6 mois un projet qui est aujourd’hui l’un de nos plus gros client – je recommande LeadActiv pour leur expertise, leur transparence et le professionnalisme des équipes ! »