Conseil en diversité, équité et inclusion
Thriving Talent a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions générales, diversité & inclusion, des ressources humaines et formation (ETI et grands comptes).
Résultats après 24 mois de collaboration
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20mois de collaboration
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90%taux de qualification des rendez-vous
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95rendez-vous qualifiés
À propos de Thriving Talent
Thriving Talent est un cabinet de conseil spécialisé dans la diversité et l’inclusion (DEI), offrant des programmes de formation et d’accompagnement destinés à intégrer des cultures inclusives au sein des grandes entreprises européennes.
La problématique
Thriving Talent souhaitait assurer un flux constant de prospects qualifiés pour éviter les périodes d’instabilité dans leur pipeline commercial. Ils avaient besoin d’une solution externalisée pour compléter leurs efforts internes en développement commercial et éviter la surcharge de travail sur leur petite équipe.
Souvent, ce qui devient le cas, c’est que le marketing et les ventes sortantes sont les premières choses laissées de côté… Ce que nous avons réalisé, c’est que nous avions besoin d’un flux constant de nouveaux clients, et cela n’était pas possible en interne.
Simon Lunt — Directeur Business Development de Thriving Talent
L'accompagnement
LeadActiv a accompagné Thriving Talent sur la génération de leads de ses offres B2B :
Campagne 1
D&I
D&I
Cibler
Secteur
- Tous secteurs
Entreprise
- Grands Comptes
Fonction cible
- Diversité et inclusion
Lieu
- Europe
Tester
- Test 1 : Test sur différents pays
- Test 2 : Test de différents secteurs
Analyser
- Identification des pays européens les plus réactifs à l’offre du client
- Identification des secteurs clés les plus performants
Campagne 2
Boutique Finance
Boutique Finance
Cibler
Secteur
- Services d'investissement
- Services financiers
Entreprise
- ETI - Grands comptes
Fonction cible
- Direction RH
- Diversité et inclusion
Lieu
- Europe
Tester
- Test 1 : Différentes zones géographiques testées
- Test 2 : A/B test du discours commercial
Analyser
- Plusieurs pays se sont démarqués
- Identification de l’approche la plus pertinente pour ce secteur d’activité
L’un de nos principaux clients actuels, qui est dans notre top 3 en termes de revenus, a été acquis grâce à une campagne menée par LeadActiv.
Simon Lunt — Directeur Business Development de Thriving Talent
Pourquoi Thriving Talent recommande Leadactiv
Si vous êtes ouvert à une autre façon de faire les choses, l’un des principaux avantages, en dehors des résultats que LeadActiv peut vous apporter, est que cela vous fait gagner du temps. En considérant le temps économisé par rapport au retour sur investissement, je recommande LeadActiv.
Simon Lunt — Directeur Business Development de Thriving Talent