Caviste en ligne
Vinatis a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions marketing, assistant de direction et directions générales.
Résultats après 3 mois de collaboration
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6mois de collaboration
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100%taux de qualification des rendez-vous
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58rendez-vous qualifiés
À propos de Vinatis
Vinatis est un caviste en ligne français spécialisé dans la vente en ligne de vins, champagnes et spiritueux. L’entreprise propose un catalogue de plus de 6 000 références et l’expédie à travers toute l’Europe pour entreprises et particuliers.
La problématique
Vinatis possède un portefeuille de clients très diversifié, en particulier dans le segment B2B avec plus de 10 000 clients actifs aux habitudes d’achat variées, ce qui rend la gestion commerciale complexe. Historiquement, le développement commercial reposait uniquement sur le SEO et le SEA sans prospection active.
L’entreprise envisageait depuis plusieurs années d’acquérir une expertise en marketing digital et génération de leads mais la forte croissance et le volume de commandes à absorber ont retardé la prise de décision.
C’est finalement lors du léger ralentissement de la croissance du segment B2B en 2023, pendant une période plus creuse de l’activité, que Vinatis a opté pour une collaboration avec LeadActiv. C’était l’occasion d’activer un nouveau levier de développement et préparer la période de fin d’année souvent très dynamique en activité et commandes.
En 2023, le segment B2B de Vinatis a connu un petit ralentissement avec une conjoncture assez compliquée sur la fin d’année. Pour nous, faire appel à LeadActiv se présentait comme un nouveau levier pour activer une croissance et décoller.
L'accompagnement
LeadActiv a accompagné Vinatis sur la génération de leads de deux de ses offres B2B :
Campagne 1
Événements et cadeaux collaborateurs
Événements et cadeaux collaborateurs
Cibler
Secteur
- Événementiel
- Industrie
- Tous secteurs
Entreprise
- ETI - Grands comptes
Fonction cible
- Direction Marketing
- Directions générales
Lieu
- France
Tester
- Test 1 : A/B test sur les messages et sur l’argumentaire commercial
- Test 2 : Différents secteurs d’activités
- Test 3 : Temporalité et saisonnalité des besoins des prospects grâce à leurs retours
Analyser
- Identification d’une séquence de messages plus performante que les autres
- Identification des secteurs les plus porteurs
- Identification du bon timing pour relancer les prospects
Campagne 2
Comités d’entreprise
Comités d’entreprise
Cibler
Secteur
- Tous secteurs
Entreprise
- Toute taille
Fonction cible
- CE / CSE
Lieu
- France
Tester
- Test 1 : Test d’une nouvelle offre sur le marché
Analyser
- Observation de nombreux intérêts générés : confirmation d’une bonne adéquation entre l'offre et la cible
Ce que j’ai particulièrement apprécié, c’est la qualité de l’accompagnement : un interlocuteur dédié, la réactivité dans les échanges et des points mensuels réguliers. On se sent vraiment accompagnés et on sent qu’on va performer.
Pourquoi Vinatis recommande Leadactiv
Grâce à LeadActiv, notre liste de prospection s’est agrandie avec des sociétés que nous ne connaissions pas, mais qui respectent toujours la cible et les critères spécifiques qu’on avait demandés.
On a réalisé un chiffre très satisfaisant, que ce soit concernant les ventes, mais aussi la simple prise de contact de leads qui nous ont parlé d’éventuels besoins futurs et qui permettront de faire exploser les ventes.
Le coût acquisition / résultats est optimisé grâce à LeadActiv, avec une prospection très qualitative. Je recommande pour l’efficacité, la qualité du ciblage et le coût très moindre par rapport à l’acquisition.