Les 7 meilleurs outils de prospection commerciale pour prospecter efficacement

Découvrez, ci-dessous, les meilleurs outils de prospection commerciale pour le B2B.

1. LinkedIn Sales Navigator

C’est vraiment le couteau suisse de la prospection BtoB. Grâce à ses filtres ultra-précis, vous pouvez cibler exactement les bons décideurs sur LinkedIn selon la taille de leur entreprise, leur secteur, leur fonction… Fini les recherches manuelles fastidieuses !

L’outil vous suggère même de nouveaux leads similaires à vos meilleurs clients. Le vrai plus est de pouvoir ensuite entrer directement en contact avec eux via les InMails, même s’ils ne sont pas dans votre réseau. C’est puissant pour se faire remarquer des gros comptes par exemple. Vous pouvez aussi mettre en place des alertes sur vos comptes clés, pour détecter des signaux d’achat (changement de poste, levée de fonds…).

2. Hunter

Si vous cherchez à enrichir massivement votre base de contacts, c’est l’outil idéal. Son point fort est de trouver les emails à partir d’un simple nom et du site web de l’entreprise. Vous copiez-collez l’URL, et en quelques secondes vous avez une liste complète des adresses pro de vos cibles. La recherche peut aussi se faire à grande échelle via des listes de domaines ou de noms.

Et la vérification en temps réel vous garantit des taux de délivrabilité optimaux, pour maximiser l’impact de vos campagnes. Vous pouvez aussi profiter des métriques de l’outil pour identifier les schémas d’adresse les plus courants (@prenom.nom, @p.nom…) et affiner votre sourcing. Avec l’extension Chrome, vous pouvez même détecter les emails en un clic sur les profils LinkedIn. Rien de mieux pour alimenter les équipes commerciales avec des bases de données de prospects !

3. Dropcontact

Complémentaire de Hunter, cet outil va vous permettre d’aller encore plus loin dans la personnalisation. En plus des emails et numéros directs, il récupère de précieuses infos BtoB : chiffre d’affaires, effectifs, technos utilisées… Vous pouvez ainsi mieux segmenter vos cibles et adapter vos messages.

Son atout est aussi de trouver des infos plus personnelles comme les comptes Twitter, Facebook, les photos… De quoi briser la glace lors d’une première prise de contact ! Vous pouvez aussi exporter toutes ces données enrichies directement dans votre CRM ou vos outils d’emailing. Au final, vous obtenez des taux d’engagement 3 fois supérieurs à l’emailing classique.

4. Lemlist

Difficile de parler d’automatisation d’emailing sans évoquer Lemlist. Son grand atout est de conjuguer puissance et simplicité d’utilisation. Vous pouvez importer vos templates en quelques clics, personnaliser tous les champs (objet, corps de mail, CTA…), programmer des relances pour les clients potentiels, effectuer des A/B testings et suivre vos résultats en temps réel, le tout depuis une interface unique.

Autre avantage : les fonctionnalités avancées de personnalisation, comme l’insertion du logo ou du site web du prospect dans le corps du mail. De quoi booster vos taux d’ouverture jusqu’à 50% ! Vous pouvez aussi intégrer des mini-vidéos personnalisées pour humaniser au maximum vos échanges.

En combinant Lemlist avec Hunter ou Dropcontact, les meilleurs utilisateurs atteignent des taux de réponse de 20-30%, du jamais vu !

5. Phantombuster

C’est le graal pour automatiser vos actions sur les réseaux sociaux. Vous choisissez la plateforme (LinkedIn, Twitter, Instagram…), vous définissez le scénario (ajouter en connexion, envoyer un message, aimer une publication…) et c’est parti ! Le Phantom effectue les actions à votre place, 7j/7 et 24h/24. L’outil a l’immense avantage de respecter les limites de chaque plateforme, pour ne jamais apparaître comme un robot.

Vous restez en mode “sous le radar” ! Vous gardez ainsi un compte en bonne santé sur la durée. En quelques semaines, vous pouvez toucher des milliers de prospects ultra-qualifiés, et engager la conversation en douceur. L’idéal pour tester de nouvelles cibles ou lancer un nouveau produit. Les utilisateurs avancés combinent plusieurs Phantoms entre eux pour des actions encore plus ciblées.

6. Dux-Soup

C’est un autre incontournable pour prospecter à grande échelle sur LinkedIn. L’outil va visiter automatiquement les profils correspondant à vos critères, et leur envoyer des invitations personnalisées. Vous pouvez ainsi générer des centaines de nouvelles connexions par semaine, et étendre massivement votre réseau.

Mais la vraie valeur ajoutée est dans le suivi : vous pouvez ensuite relancer tous ces nouveaux contacts avec des messages adaptés à chaque étape (remerciement, prise de rdv…), et suivre précisément vos taux d’engagement. C’est ultra simple à mettre en place, et diablement efficace. Vous avez aussi des fonctions avancées de tagging et de lead scoring pour prioriser vos actions. Couplé à Sales Navigator, Dux Soup vous permet de passer à l’échelle sur vos campagnes LinkedIn.

7. Zapier

C’est également un couteau-suisse de l’automatisation qui va connecter tous vos outils entre eux. Le principe est simple : vous choisissez un déclencheur (nouveau lead dans un Google Sheet, nouveau tag dans votre CRM…) et une action(créer une fiche contact, envoyer un mail…), et Zapier s’occupe du reste !

L’énorme avantage est de pouvoir orchestrer des scénarios complexes sans coder une ligne. Votre imagination est la seule limite ! Et comme Zapier est compatible avec plus de 2000 apps, vous avez de quoi faire. Par exemple : ajouter automatiquement un lead dans une campagne Lemlist lorsqu’il passe un certain score dans Dux-Soup, ou récupérer les infos d’un nouveau client dans Dropcontact dès la signature du contrat. Bref, vous supprimez les tâches manuelles chronophages.

Comment combiner les meilleurs outils de prospection commerciale entre-eux ?

Chez LeadActiv, nous articulons très souvent ces outils entre eux, avec comme dénominateur commun l’emailing, notre technique de prédilection. Voici quelques exemples, qui pourraient vous être utiles.

1. Niveau de Base (Sales Navigator + Dux-Soup)

• Vous utilisez Sales Navigator pour faire une recherche avancée sur vos cibles : par exemple les DRH d’entreprises de plus de 500 salariés dans l’industrie pharmaceutique. Vous obtenez une liste ultra-qualifiée de prospects.
• Vous importez cette liste dans Dux-Soup, qui va automatiquement visiter chaque profil et leur envoyer une demande de connexion personnalisée. En quelques jours, vous pouvez ainsi générer des dizaines de nouvelles connexions.
• Vous relancez ensuite les leads avec des messages ciblés via Dux-Soup, en fonction de leur activité sur LinkedIn (like, commentaire, partage…). Par exemple un guide pratique si le prospect a réagi à un contenu lié à votre offre.
• Vous qualifiez les prospects les plus engagés avec un message plus commercial, toujours via Dux-Soup, pour les amener vers un appel de découverte.

2. Niveau Intermédiaire (Hunter + Lemlist + Zapier)

• Vous utilisez Hunter pour trouver en quelques clics les emails de vos prospects à partir de leur nom et de leur entreprise. Vous segmentez votre liste selon des critères précis (fonction, taille de société…).
• Vous importez ces segments dans Lemlist et vous créez des templates d’email hyper-personnalisés pour chaque persona (contenu, objet, CTA…). Vous programmez 3-4 emails par séquence avec des règles de relance automatique.
• Vous connectez Lemlist et votre CRM avec un Zap pour que les nouveaux leads qui répondent positivement aux emails soient automatiquement créés dans votre CRM, avec le bon statut (à recontacter, RDV planifié…). Un gain de temps énorme !
• Vous analysez les résultats de vos campagnes directement depuis Lemlist (taux d’ouverture, de clic, de réponse…) et vous ajustez vos templates en conséquence.

3. Niveau Avancé (Dux-Soup + Lemlist + Phantombuster + Dropcontact + Sales Navigator + Zapier)

• Vous importez une liste hyper-ciblée de prospects depuis Sales Navigator dans Dux-Soup
• Dux-Soup ajoute en connexion chaque profil et envoie un message de bienvenue personnalisé
• Vous récupérez la liste des nouveaux connectés dans un Google Sheet avec un tag “Nouveau”
• Zapier détecte les nouveaux connectés et les envoie à Phantombuster
• Le Phantom Email Discovery trouve les emails de ces prospects et les stocke dans un Google Sheet
• Zapier envoie ces prospects à Dropcontact pour enrichir leurs données
• Les prospects enrichis passent dans un Zap vers Lemlist avec un tag “Welcome Sequence”
• Lemlist déclence une séquence de bienvenue en fonction du tag, avec un email tous les 3-4 jours
• Si le prospect répond à la séquence, Zapier le détecte et lui applique un nouveau tag « Engaged »
• Un nouveau Zap transfère les prospects “Engaged” de Lemlist vers Sales Navigator
• Dans Sales Navigator, le commercial voit les prospects chauds à recontacter en priorité

Évidemment, ces combinaisons demandent un peu de réflexion et de paramétrage au départ. Mais une fois en place, elles permettent d’embarquer sa prospection dans une nouvelle dimension et de gagner un temps fou au quotidien.

L’enjeu est d’architecturer son système étape par étape, en partant des actions les plus chronophages ou à faible valeur ajoutée. Puis de l’enrichir au fur et à mesure avec de nouveaux outils et de nouvelles règles d’automatisation, en gardant toujours le contact humain au cœur des échanges. C’est un travail qu’une agence de lead generation B2B telle que LeadActiv peut réaliser pour vous.

En effet, nous mettons toutes nos compétences et toute notre expertise en termes de développement commercial à votre service. Nous vous faisons bénéficier des meilleures techniques de prospection B2B pour vous aider à trouver des prospects qualifiés, sans devoir acheter des logiciels de prospection commerciale, souvent onéreux et complexes. Cela vous permet ainsi d’optimiser votre temps et votre retour sur investissement. Rien de mieux pour trouver de nouveaux clients et développer votre activité en toute sérénité !

Certains secteurs, comme les cabinets de conseil spécialisés en RSE, nécessitent une approche spécifique pour maximiser leur efficacité. Découvrez comment mettre en place une stratégie adaptée de prospection pour les cabinets de conseil RSE et générer des leads qualifiés.