Linkedin Sales Navigator est il le meilleur outil de prospection sur Linkedin ?

Timothé Enault

Vous souhaitez optimiser votre prospection sur LinkedIn afin d’attirer plus de leads vers vos produits ou vos services ? Outil de prospection et de management Premium, LinkedIn Sales Navigator est une offre payante du réseau social professionnel LinkedIn. Si ce dernier est déjà efficace pour prospecter, s’armer de LinkedIn Sales Navigator vous aide à élargir votre audience et à générer du leads.

Mais LinkedIn Sales Navigator est-il 100% nécessaire pour votre travail de prospection ? LeadActiv, votre agence de prospection externalisée, vous aide à choisir entre LinkedIn et sa version Premium : LinkedIn Sales Navigator.

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? 

LinkedIn Sales Navigator est un abonnement payant offert par la plateforme pour optimiser la recherche de prospects et améliorer la communication. Ce n’est pas la seule option payante proposée par LinkedIn, vous pouvez également retrouver d’autres services tels que Recruiter Lite (pour faciliter le recrutement) ou LinkedIn Business Manager pour la gestion de vos comptes publicitaires.

LinkedIn Sales Navigator vous donne accès à plusieurs fonctionnalités favorisant la recherche de nouveaux clients en étendant votre zone d’influence.

Quelles sont les fonctionnalités importantes de LinkedIn Sales Navigator ?

Pour tirer profit de LinkedIn Sales Navigator, il est important de bien comprendre les fonctionnalités qui seront importantes pour votre prospection sur LinkedIn. Recherche avancée, consultations des profils privés ou encore InMail, voici les principaux outils mis à votre disposition avec LinkedIn Sales Navigator.

La recherche avancée de LinkedIn Sales Navigator 

LinkedIn Sales Navigator permet d’affiner les recherches sur la plateforme. Si LinkedIn propose déjà gratuitement de rechercher des prospects en fonction de certains mots-clés et de les contacter, l’abonnement Premium va plus loin. Avec Sales Navigator, il est possible d’orienter ses recherches avec plus de précision. Par exemple, il est possible de rechercher des prospects ou des entreprises par rapport à l’effectif, à la croissance, au flux d’activité ou au contenu publié par une personne ou une société.

Cet outil de prospection vous offre également un nombre de recherches infini, contrairement à la version gratuite de LinkedIn.

Enregistrer vos recherches avec LinkedIn Sales Navigator 

Cette fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator vous permet d’enregistrer les recherches, ce qui vous fait gagner du temps et améliore votre efficacité. Avec cette option, vous pouvez reprendre facilement votre prospection là ou vous l’avez laissée, tout en évitant les doublons.

Consultez les profils en mode privé 

Dans la version gratuite de LinkedIn, la personne est notifiée lorsque vous visitez son profil. Avec l’abonnement Sales Navigator, vous restez discret, ce qui est idéal pour analyser un profil en toute tranquillité et vérifier si vous correspondez bien à ses attentes ou besoins.

LinkedIn Sales Navigator propose des alertes pour surveiller vos leads

Une fois vos prospects identifiés, vous pouvez activer une alerte pour suivre leurs activités. Cela vous permet d’être informé de leurs publications et interactions sur le réseau social professionnel. En suivant les personnes qui vous intéressent, vous connaîtrez un peu mieux leurs envies, leur situation actuelle et vous pourrez ainsi adapter votre premier message en conséquence.

Cette fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator est aussi utile pour réagir rapidement aux publications d’un prospect lorsqu’il poste une publication, par exemple. Vous êtes alors réactifs pour liker et/ou partager les actualités en retour.

InMail pour contacter vos prospects

L’InMail est un outil pratique pour contacter des prospects qui ne font pas encore partie de votre réseau. Grâce à LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez envoyer un premier message à jusqu’à 50 personnes par mois, même si elles ne sont pas dans votre réseau. Cela revient tout simplement à envoyer un e-mail.

Les avantages de LinkedIn Sales Navigator dans votre travail de prospection ?  

LinkedIn Sales Navigator offre de nombreuses fonctionnalités, mais est-il vraiment plus efficace que la version gratuite de LinkedIn ? Si vous utilisez correctement l’abonnement, il peut être un atout majeur. Alors que LinkedIn est déjà un outil incontournable pour la prospection, Sales Navigator permet de :

  • Accélérer et optimiser les recherches LinkedIn en proposant notamment une recherche avancée et un système d’enregistrement pour cibler les personnes qui vous intéressent ;
  • Construire la relation avec les futurs prospects : notamment avec InMail, vous pourrez contacter des profils qui ne font pas encore partie de votre réseau LinkedIn ;
  • Aider à mieux comprendre vos prospects : grâce aux alertes, vous pouvez suivre certains prospects pour mieux comprendre leurs envies et leurs motivations avant d’adapter le message de prospection.

Les avantages de LinkedIn Sales Navigator sont utiles surtout pour du B2B et pour les entreprises. Une personne indépendante, avec un volume plus modéré de prospects, peut se contenter de la version gratuite de LinkedIn.

Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ? 

Pour son outil de prospection payant, LinkedIn propose trois formules différentes adaptées à vos besoins. Vous pouvez choisir parmi :

  • Le LinkedIn Sales Navigator Core : 99,99e/mois (ou 959,88e par an) : vous donne accès aux fonctionnalités de base de Sales Navigator, c’est-à-dire aux filtres avancés du moteur de recherche, à la sauvegarde des recherches, à la création de listes de prospects et aux alertes sur l’activité des profils enregistrés ;
  • Le LinkedIn Sales Navigator Advanced : 149,99e/mois ou 1300e/an, en plus des fonctionnalités de la formule de base, vous avez accès à TeamLink et SmartLink afin notamment de pouvoir suivre l’engagement de vos prospects ;
  • Le LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus : le prix de cette version dépend de la taille de votre entreprise et des services proposés. Cette formule est conçue sur-mesure pour répondre à vos besoins et  objectifs. Elle vous permet notamment d’intégrer vos données LinkedIn directement dans un CRM.

Quels sont les autres outils de prospection LinkedIn ?

En plus de LinkedIn Sales Navigator, de nombreux autres outils de prospection permettent d’automatiser la recherche de prospects et l’envoi de messages LinkedIn. Ces solutions facilitent la gestion des interactions avec les profils LinkedIn tout en optimisant la prospection commerciale. Voici une sélection de cinq outils alternatifs qui se démarquent sur le marché.

noCRM

noCRM est un logiciel de gestion de la prospection commerciale qui s’intègre facilement à LinkedIn. Contrairement aux autres outils d’automatisation, noCRM se concentre sur le suivi des opportunités et l’optimisation du processus de vente. Bien qu’il ne propose pas directement d’automatiser l’envoi de messages LinkedIn, il permet de gérer efficacement les contacts et de suivre les interactions avec les profils LinkedIn.

Caractéristiques principales :

  • Suivi des prospects
  • Gestion des opportunités commerciales
  • Intégration avec LinkedIn pour un meilleur suivi

Waalaxy

Waalaxy (ex prospectin) est un outil qui permet d’automatiser la prospection commerciale sur LinkedIn en envoyant des demandes de connexion et des messages LinkedIn de manière programmée. Il s’agit d’un des outils de prospection les plus utilisés pour créer des séquences automatisées tout en respectant les limites imposées par LinkedIn. L’outi est proposé tout simplement comme une extension chrome qui vous permet d’exporter les utilisateurs LinkedIn que vous souhaitez prospecter pour créer des séquences automatiques. Vous pourrez par exemple visiter des profils linkedin, envoyer automatiquement les invitations à se connecter, envoyer des messages, etc.

Caractéristiques principales :

  • Automatisation des invitations et messages
  • Création de séquences personnalisées
  • Gestion des profils LinkedIn directement depuis l’interface

Kanbox

Kanbox se positionne comme un logiciel d’automatisation simple et efficace pour les équipes de vente qui souhaitent gérer leur prospection commerciale via LinkedIn. Ce logiciel permet d’envoyer des messages LinkedIn et des demandes de connexion de façon automatisée et d’organiser les interactions avec les profils LinkedIn dans un tableau de bord ergonomique.

Caractéristiques principales :

  • Automatisation des interactions sur LinkedIn
  • Tableau de bord pour suivre les actions en cours
  • Intégration CRM

Octopus CRM

Octopus CRM est un des outils de prospection qui se distingue par sa capacité à automatiser tout le processus de prospection sur LinkedIn. Ce logiciel vous permet non seulement d’envoyer des messages LinkedIn en masse, mais également de créer des séquences automatisées pour suivre les prospects. Il offre également des fonctionnalités de reporting pour évaluer les performances de votre campagne de prospection commerciale.

Caractéristiques principales :

  • Automatisation des invitations et messages
  • Séquences multi-actions
  • Suivi et reporting des campagnes

Expandi

Expandi est un autre outil d’automatisation particulièrement apprécié pour sa capacité à envoyer des messages LinkedIn personnalisés à grande échelle. Il aide à cibler les profils LinkedIn de manière précise grâce à des filtres avancés. De plus, Expandi est conçu pour imiter un comportement humain afin de réduire les risques d’être pénalisé par LinkedIn.

Caractéristiques principales :

  • Automatisation avancée des messages et invitations
  • Personnalisation des séquences
  • Fonctionnalités de filtrage et ciblage précis

Avec ces cinq outils, il est clair que les solutions d’automatisation de la prospection commerciale sur LinkedIn sont nombreuses et variées, offrant différentes fonctionnalités selon les besoins spécifiques des utilisateurs.

Une agence de génération de leads pour votre prospection

Bien que la version gratuite de LinkedIn et l’offre payante LinkedIn Sales Navigator permettent de prospecter efficacement, il n’est pas toujours facile d’exploiter pleinement toutes les fonctionnalités disponibles. Heureusement, LeadActiv a la solution. Plus qu’un simple outil de prospection, nous proposons un accompagnement sur mesure pour augmenter votre visibilité et accroître le nombre de prospection. Nous avons fait de la prospection linkedIn notre métier pour contacter les leads correspondant à votre cible. Au lieu d’investir dans les outils de prospection que vous ne pourrez pas utiliser à 100% de leur potentiel, faites appel à notre agence de prospection linkedin.

Les experts de notre agence de prospection externalisée maîtrisent LinkedIn et Sales Navigator pour maximiser votre impact sur la plateforme. N’attendez plus et découvrez sans tarder les services de Leads Activ.

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