Comment trouver et qualifier un prospect sur Linkedin ?

Un prospect qualifié, ou ICP (Ideal Customer Profile), est une cible précise, un profil idéal vers lequel orienter tous vos efforts commerciaux.

Définition du prospect qualifié (ICP)

Un prospect qualifié est une personne ou une entreprise qui présente toutes les caractéristiques pour devenir un client fidèle et rentable. En termes simples, c’est la cible parfaite que vous souhaitez attirer et convertir.

Concrètement, c’est quelqu’un qui :

• Ressent un besoin réel pour votre produit ou service.
• Dispose du budget nécessaire pour l’acquisition.
• A le pouvoir de décision et peut engager des dépenses.
• Est susceptible d’être fidèle à votre entreprise sur le long terme.

En somme, un prospect qualifié est un diamant brut à polir, un client idéal en devenir qui partage vos valeurs et vos objectifs.

Quels sont les critères pour qualifier un prospect ?

Pour identifier ces précieux diamants, vous devez définir des critères précis et pertinents. Voici les principaux éléments à considérer pour éviter de perdre du temps et optimiser votre efficacité commerciale en établissant une liste complète de prospects qualifiés :

• Profil LinkedIn et page de l’entreprise : taille, secteur d’activité, localisation géographique, chiffre d’affaires.
• Besoins et défis : quelles sont les problématiques rencontrées par votre prospect ? Comment vos produits ou services peuvent-ils apporter une solution concrète ?
• Décision d’achat : qui décide au sein de l’entreprise ? Quel est le budget alloué ? Quel est le délai de décision ?
• Engagement : quel est le niveau d’intérêt manifesté ? Quelle est la qualité des interactions ?
• Potentiel : quel est le chiffre d’affaires prévisionnel ? Quelle est la marge envisagée ?

A savoir : les publications de vos prospects peuvent également vous apporter des informations importantes pour cibler leurs attentes et les aborder de la meilleurs façon possible.

Pourquoi est-ce important de qualifier ses prospects ?

• Gain de temps : concentrer ses efforts sur les personnes les plus susceptibles d’acheter.
• Meilleure expérience client : proposer des offres personnalisées et pertinentes.
• Augmentation du taux de conversion : transformer plus de prospects en clients.
• Amélioration de la rentabilité : attirer de nouveaux clients à fort potentiel.

Comment qualifier ses prospects efficacement ?

Plusieurs méthodes vous permettent de qualifier efficacement vos leads :

• Les questionnaires et formulaires en ligne.
• Les logiciels de CRM.
• Les réseaux sociaux comme LinkedIn.

Vous pouvez également utiliser les moteurs de recherches tels que Google ou Bing par exemple.

Prospecter puis suivre ses prospects dans le temps

Qualifier ses prospects c’est bien, mais les suivre dans le remps, via des relances et des scénarios automatisés, c’est encore mieux ! Un prospect qui ne vous répond pas n’est pas nécessairement perdu. Pensez simplement à le recontacter, ponctuellement, via une autre approche et/ou en lui octroyant un avantage.

Evitez également de relancer un prospect qui vous aurait déjà répondu (via un autre canal par exemple). Vous gagnerez en crédibilité et éviterez ainsi quelques potentiels déboires.

Identifier les bons prospects sur LinkedIn est une étape importante pour développer votre business. Au-delà de la barre de recherche sur LinkedIn, de nombreux outils et méthodes existent pour vous aider à atteindre cet objectif. Vous avez par exemple Sales Navigator, les recherches booléennes et l’emailing.

Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour contacter des listes de prospects qualifiés sur LinkedIn

Plus qu’un simple annuaire professionnel, LinkedIn Sales Navigator est un service de prospection commerciale puissant en B2B.

Son objectif ?

Grâce à LinkedIn Premium, vous pourrez cibler précisément les décideurs et trouver des clients sur LinkedIn qui correspondent exactement à vos critères de recherche.

Cet outil payant propose un essai gratuit qui vous permet de rechercher, d’identifier et de cibler précisément les prospects en fonction de critères avancés tels que :

• le secteur d’activité ;
• la taille de l’entreprise ;
• les postes occupés…

Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator ?

Grâce à ses fonctionnalités avancées, Sales Navigator vous permet de :

• Identifier vos cibles avec précision : utilisez les filtres de recherche avancée de LinkedIn pour affiner vos résultats et identifier les profils les plus pertinents pour votre entreprise.
• Rester informé en temps réel (alertes et recommandations) : soyez alerté dès qu’un prospect a consulté votre profil, change de poste, interagit avec votre contenu ou avec une page qui vous intéresse.
• Personnaliser vos approches (Insights) : vous avez accès à des informations détaillées sur votre public cible pour personnaliser vos messages de demande de connexion et augmenter vos chances de succès.
• Développer votre réseau via l’InMail : grâce à votre compte LinkedIn, vous pouvez contacter directement vos prospects (InMail) et engager la conversation avec n’importe quel professionnel, sans attendre qu’il vous ajoute.
• Optimiser votre processus de vente (CRM) : Sales Navigator peut s’intégrer à votre CRM pour centraliser toutes vos données et suivre l’avancement de vos opportunités.

En somme, LinkedIn Sales Navigator vous aide à automatiser des tâches répétitives pour qualifier vos nouveaux prospects et booster votre taux de conversion. N’hésitez pas à tester la version gratuite pour découvrir ses fonctionnalités et son potentiel, bien au-delà de la simple recherche LinkedIn.

Cibler les prospects avec la recherche booléenne

Vous en avez assez de passer des heures à chercher une aiguille dans une botte de foin sur internet ? La recherche booléenne est un excellent moyen de trouver rapidement l’information exacte dont vous avez besoin.

Avec cette méthode, vous pouvez construire des requêtes très précises pour affiner votre recherche de prospects via votre profil LinkedIn, Google ou d’autres plateformes. Par exemple, pour trouver des articles scientifiques récents sur l’IA et l’éthique, vous pouvez utiliser la requête : « intelligence artificielle AND éthique AND 2024 ».

Comment prospecter avec la recherche booléene ?

La recherche booléenne utilise des mots clés et des opérateurs logiques tels que « ET », « OU » et « SAUF ».

Par exemple :

• « Développeur ET Python » : cette qualification vous permet de trouver les profils de développeurs qui maîtrisent le langage Python.
• « Voyage OR vacances » : vous obtiendrez des résultats contenant l’un ou l’autre mot clé.
• « Recette gâteau SANS gluten » : vous exclurez toutes les recettes contenant du gluten.

D’autres applications pour bien cibler sur LinkedIn ?

Et ce n’est que le début ! Vous pouvez utiliser des guillemets pour chercher une phrase exacte, des parenthèses pour grouper des termes, et même des caractères génériques pour remplacer des lettres.

Les applications sont infinies :

• Trouver un emploi : « Data scientist AND machine learning AND Paris ».
• Faire de la veille concurrentielle : « Tesla SAUF Elon Musk ».
• Préparer un examen : « Thermodynamique AND exercices corrigés ».

Utiliser l’emailing pour trouver des clients via une audience qualifiée

L’emailing est un canal de communication efficace et direct qui permet de créer du lien avec vos prospects de manière personnalisée. Une agence de prospection LinkedIn comme LeadActiv saura mettre en place des campagnes d’emailing fiables.

Comment ?

• En segmentant votre base de données : pour envoyer des messages hyper-ciblés à chaque segment de votre audience.
• En personnalisant vos e-mails : pour créer du lien, susciter l’intérêt et faciliter la prise de contact.
• En optimisant vos taux d’ouverture et de clic : grâce à des tests A/B et à une analyse approfondie des résultats de recherche.

Quels sont les avantages de cette technique ?

• Relation client personnalisée : l’e-mail marketing vous permet de renforcer le lien avec vos prospects et clients en leur offrant une expérience personnalisée.
• Taux de conversion élevé : cette technique vous aide à augmenter votre taux de conversion en proposant des offres ciblées et pertinentes.
• Résultats mesurables : suivez en temps réel les performances de votre campagne de prospection et ajustez votre stratégie en conséquence.
• Coût réduit : l’emailing est un canal marketing très rentable, avec un coût par acquisition (CPA) souvent inférieur à d’autres canaux.

Quelles sont les étapes d’une campagne emailing réussie ?

Mettre en place une campagne d’e-mail marketing repose sur quelques étapes simples :

• Définition des objectifs : lors de cette première étape, posez-vous les bonnes questions. Quel est le but de votre campagne ? (Génération de prospects/leads, fidélisation, vente de produits, etc.)
• Création de votre base de données : pour l’étape suivante, vous devez créer une liste de prospects en collectant leur adresse mail et les segmenter.
• Conception des e-mails : rédigez des contenus engageants et visuellement attrayants.
• Mise en place du marketing automation : automatisez vos campagnes pour améliorer votre productivité et optimiser vos résultats.
• Suivi et analyse : mesurez les performances de vos campagnes et, en conséquence, ajustez votre stratégie de prospection sur LinkedIn.

En combinant l’emailing et LinkedIn et l’emailing pour trouver des prospects, vous multipliez vos chances de les transformer en clients. Rien de mieux pour booster vos ventes et votre chiffre d’affaires !

Vous êtes à la recherche d’une solution efficace pour générer des leads B2B ? Bonne nouvelle : LeadActiv vous propose une approche personnalisée et performante, combinant le meilleur de l’automatisation et de l’expertise humaine.

Ne perdez plus du temps à utiliser le moteur de recherche LinkedIn avec tous les filtres possibles, ni à cliquer sur de nombreux profils pour trouver de nouveaux clients potentiels. Il s’agit d’une tâche souvent chronophage, nécessitant également une approche spécifique pour capter davantage l’attention des prospects qualifiés sur LinkedIn.

Grâce à LinkedIn Sales Navigator, nous ciblons les bonnes personnes et personnalisons chaque approche pour les qualifier. Nos experts s’assurent que vos campagnes sont optimisées pour augmenter votre taux de réponses.

En vous tournant vers une agence spécialisée comme la nôtre, vos avantages sont multiples. Plus de flexibilité, expertise reconnue et résultats concrets !

N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus !