Logiciel d’intelligence économique et concurrentielle

La collaboration en quelques chiffres

*Rendez-vous qualifié : rendez-vous réalisé avec un prospect respectant les critères de ciblage définis par le client

28

mois de collaboration

95%

taux de qualification des rendez-vous

109

rendez-vous générés

Secteur

Éditeurs de logiciels

Création

2018

Basé à

France

Employés

01. À propos de Geotrend
02. La problématique
03. L'accompagnement
04. Pourquoi Geotrend recommande Leadactiv

À propos de Geotrend

Geotrend, une plateforme appartenant à ChapsVision, fournit des informations stratégiques à forte valeur ajoutée à des décideurs en stratégie, innovation, marketing et intelligence économique, avec une clientèle majoritairement composée de grands comptes en France et à l’international.

En savoir plus sur Geotrend

La problématique

Geotrend rencontrait des difficultés classiques : les commerciaux, occupés à prospecter de nouveaux clients, délaissaient les clients existants, et vice versa. Avec des méthodes de prospection « artisanales » sur LinkedIn et un manque de compétence en prospection digitale, l’entreprise devait industrialiser son approche pour gagner en efficacité.

Lorsque les vendeurs cherchaient de nouveaux clients, ils ne s’occupaient pas des clients existants, et quand ils s’occupaient des prospects, ils ne cherchaient plus de nouveaux clients. Sur LinkedIn, c’était de l’artisanal, et nous n’étions pas très bons sur la partie digitale. Il fallait vraiment qu’on industrialise notre prospection.

Philippe Cros VP Sales

L'accompagnement

Depuis qu’on travaille avec LeadActiv, on a raccourci notre cycle de décision : on est passés de 6-8 mois à moins de 3 mois, et on a même signé un deal en Allemagne en seulement 3 semaines.

Philippe Cros VP Sales

La montée en compétence des équipes LeadActiv a été très rapide, avec un onboarding bien structuré. Cela nous a demandé beaucoup moins de temps qu’intégrer des SDR en interne.

Philippe Cros VP Sales

Pourquoi Geotrend recommande Leadactiv

Je recommande évidemment LeadActiv (sauf à mes concurrents !). C’est clairement l’avenir du développement commercial, notamment dans la partie logicielle. Les résultats sont rapides, pertinents et bien plus efficaces qu’en interne. Aujourd’hui, les leads générés par LeadActiv représentent 25 % de mon pipeline, avec des résultats bien supérieurs à nos attentes, tant sur le plan financier que méthodologique.

Philippe Cros VP Sales

ROI