Secteur

Alimentation & hôtellerie

Fonction ciblée

Directions générales Directions marketing Assistant de direction

Localisation

France

Caviste en ligne

La collaboration en quelques chiffres

*Rendez-vous qualifié : rendez-vous réalisé avec un prospect respectant les critères de ciblage définis par le client

6

mois de collaboration

100%

taux de qualification des rendez-vous

58

rendez-vous qualifiés

Secteur

Alimentation & hôtellerie

Création

2002

Basé à

Annecy

Employés

120

01. À propos de Vinatis
02. La problématique
03. L'accompagnement
04. Pourquoi Vinatis recommande Leadactiv

À propos de Vinatis

Vinatis est un caviste en ligne français spécialisé dans la vente en ligne de vins, champagnes et spiritueux. L’entreprise propose un catalogue de plus de 6 000 références et l’expédie à travers toute l’Europe pour entreprises et particuliers.

En savoir plus sur Vinatis

La problématique

Vinatis possède un portefeuille de clients très diversifié, en particulier dans le segment B2B avec plus de 10 000 clients actifs aux habitudes d’achat variées, ce qui rend la gestion commerciale complexe. Historiquement, le développement commercial reposait uniquement sur le SEO et le SEA sans prospection active.
L’entreprise envisageait depuis plusieurs années d’acquérir une expertise en marketing digital et génération de leads mais la forte croissance et le volume de commandes à absorber ont retardé la prise de décision.
C’est finalement lors du léger ralentissement de la croissance du segment B2B en 2023, pendant une période plus creuse de l’activité, que Vinatis a opté pour une collaboration avec LeadActiv. C’était l’occasion d’activer un nouveau levier de développement et préparer la période de fin d’année souvent très dynamique en activité et commandes.

En 2023, le segment B2B de Vinatis a connu un petit ralentissement avec une conjoncture assez compliquée sur la fin d’année. Pour nous, faire appel à LeadActiv se présentait comme un nouveau levier pour activer une croissance et décoller.

Charles Laurent Responsable commercial B2B

L'accompagnement

LeadActiv est expert dans son rôle. Il y a eu beaucoup de réponses à mes questions, beaucoup d’écoute.
On a fait du sur-mesure, j’ai trouvé ça très intéressant pour notre cible.

Charles Laurent Responsable commercial B2B

LeadActiv a accompagné Vinatis sur la génération de leads de deux de ses offres B2B :

Campagne 01

Événements et cadeaux collaborateurs

Cibler

Secteur

IndustrieTous secteursÉvénementiel

Entreprises

ETI - Grands comptes

Fonctions cibles

Direction MarketingDirections générales

Zone géographique

France

Tester

Test 1 : A/B test sur les messages et sur l’argumentaire commercial
Test 2 : Différents secteurs d’activités
Test 3 : Temporalité et saisonnalité des besoins des prospects grâce à leurs retours

Analyser

Identification d’une séquence de messages plus performante que les autres
Identification des secteurs les plus porteurs
Identification du bon timing pour relancer les prospects

Campagne 02

Comités d’entreprise

Cibler

Secteur

Tous secteurs

Entreprises

Toute taille

Fonctions cibles

CE / CSE

Zone géographique

France

Tester

Test 1 : Test d’une nouvelle offre sur le marché

Analyser

Observation de nombreux intérêts générés : confirmation d’une bonne adéquation entre l'offre et la cible

Ce que j’ai particulièrement apprécié, c’est la qualité de l’accompagnement : un interlocuteur dédié, la réactivité dans les échanges et des points mensuels réguliers. On se sent vraiment accompagnés et on sent qu’on va performer.

Charles Laurent Responsable commercial B2B

Pourquoi Vinatis recommande Leadactiv

Grâce à LeadActiv, notre liste de prospection s’est agrandie avec des sociétés que nous ne connaissions pas, mais qui respectent toujours la cible et les critères spécifiques qu’on avait demandés.

On a réalisé un chiffre très satisfaisant, que ce soit concernant les ventes, mais aussi la simple prise de contact de leads qui nous ont parlé d’éventuels besoins futurs et qui permettront de faire exploser les ventes.

Le coût acquisition / résultats est optimisé grâce à LeadActiv, avec une prospection très qualitative. Je recommande pour l’efficacité, la qualité du ciblage et le coût très moindre par rapport à l’acquisition.

Charles Laurent Responsable commercial B2B

ROI