Qu’est-ce que Linkedin InMail ?

L’InMail est une fonctionnalité premium de LinkedIn. Grâce à celle-ci, vous pouvez envoyer un message LinkedIn à des personnes de deuxième ou troisième niveau, c’est-à-dire un profil que vous ne connaissez pas et parfois même qui ne fait pas partie du réseau de votre entourage.

InMail est une solution précieuse lorsque vous ne disposez pas des coordonnées d’une personne, mais que vous notez sa présence sur LinkedIn. Pour disposer de cette fonctionnalité, vous devez souscrire à un abonnement LinkedIn.

Tout d’abord, l’e-mail classique est gratuit, tandis qu’envoyer un message InMail depuis LinkedIn est accessible sous la forme d’un abonnement mensuel ou annuel. Le principal avantage de cet outil est la possibilité de communiquer directement avec un profil LinkedIn que vous ne connaissez pas. Avec InMail, plus besoin de passer par le formulaire de contact d’un site internet ou sur un email généraliste du type « contact@entreprise.com ». InMail vous permet de toucher, le responsable RH, le directeur, etc.

Si InMail est intéressant, le message classique sur LinkedIn l’est encore plus. Le taux de réponse est plus élevé que par e-mail. Envoyez un message sur LinkedIn et vous aurez 2,6 fois plus de chance d’obtenir une réponse.

💡Remarque : attention à ne pas abuser d’InMail de LinkedIn. Vous devez cibler les profils ou le type de compte qui vous intéressent, personnaliser le message et rester bref. Pour prendre contact, vous pouvez également adopter une méthode plus naturelle en ajoutant d’abord la personne avant de lui envoyer un message classique sur LinkedIn.

InMail permet d’envoyer des messages simplement et rapidement. Pour cela, il vous suffit d’entrer le nom de la personne dans la barre de recherche LinkedIn et d’envoyer un message. La personne recevra alors une notification, comme pour un message classique sur LinkedIn. Attention, même en souscrivant à un abonnement InMail, vous disposez d’un nombre limité de messages (nombre de crédits) à envoyer à des profils que vous ne connaissez pas. À noter également qu’une personne qui n’a pas souscrit à un abonnement InMail de LinkedIn recevra une notification si quelqu’un lui envoie un message via la fonctionnalité.

Pour envoyer un message avec l’InMail de LinkedIn, vous devez :

• Choisir votre abonnement Premium qui vous donnera accès à la fonctionnalité ;
• Cibler le destinataire ;
• Rédigez l’objet et l’e-mail (présentation rapide, demande de rendez-vous et call-to-action par exemple) ;
• Envoyer le message personnalisé.

L’InMail est limité à 50 crédits la plupart du temps. Il faut donc user de cette fonctionnalité de LinkedIn avec parcimonie pour ne pas gâcher les crédits disponibles. Voici quelques conseils pour faire bon usage de l’InMail de LinkedIn :

• Cibler les bons profils : optimiser l’envoi des messages en sélectionnant rigoureusement les profils (membres de LinkedIn) qui correspondent à vos produits, vos services ou vos besoins de collaboration ;
• Personnaliser le message : comme pour les envois classiques, évitez le message automatique et général qui ne recevra aucune réponse en retour ;
• Soigner l’objet : afin d’attirer l’attention du destinataire et d’optimiser vos chances de réponse ;
• Rester bref : l’InMail permet une première prise de contact, ne racontez pas votre parcours, demandez un rendez-vous ou un appel, par exemple ;
• Intégrer un call-to-action à la fin pour que la personne comprenne qui vous êtes et surtout ce que vous faites.

💡 En respectant l’ensemble de ces conseils, vous favorisez le taux d’engagement et de réponse, mais gardez en tête que certains prospects ne répondront pas à votre message. C’est malheureusement souvent le cas lorsqu’il s’agit de démarcher des clients. Qu’il s’agisse de prospection B2B ou B2C.

Pour bénéficier de l’InMail de LinkedIn, vous devez souscrire à un abonnement Premium. Pour votre compte premium, vous aurez donc le choix entre LinkedIn Premium Carrière (environ 30 euros) qui donne accès à 5 crédits InMail, le LinkedIn Sales Navigator (environ 100 euros en fonction de la formule) pour 50 crédits InMail par mois.

Il n’existe donc pas de tarif spécifique pour l’InMail, mais si vous rapportez au prix de l’abonnement, un crédit InMail coûte 2 euros avec le LinkedIn Sales Navigator et 6 euros avec LinkedIn premium.

Le principal avantage de l’InMail de LinkedIn est sa force de prospection. Vous pouvez l’utiliser pour toucher directement votre prospect, sans devoir passer par un intermédiaire. En personnalisant votre message et en ciblant correctement les personnes, l’InMail est un outil précieux pour la prospection et la prise de contact.

📈 En l’utilisant, vous devriez pouvoir améliorer votre taux de réponse et obtenir plus de rendez-vous via LinkedIn.

Attention tout de même à ne pas abuser du système. En effet, les Inmails LinkedIn sont marqués au fer puisque le destinataire verra que vous avez utilisé l’outil et donc que vous êtes là pour de la prospection. Ce marquage entrave l’engagement de vos prospects qui préfèrent souvent une approche plus naturelle avec une demande de connexion sur LinkedIn puis un message classique, ou bien un e-mail. De plus, les résultats en cold email sont souvent plus satisfaisants.

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