Logiciel d’intelligence économique et concurrentielle
Geotrend a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions de la stratégie, de l’innovation, et market intelligence (Grands comptes).
Résultats
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28mois de collaboration
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95%taux de qualification des rendez-vous
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109rendez-vous générés
À propos de Geotrend
Geotrend, une plateforme appartenant à ChapsVision, fournit des informations stratégiques à forte valeur ajoutée à des décideurs en stratégie, innovation, marketing et intelligence économique, avec une clientèle majoritairement composée de grands comptes en France et à l’international.
La problématique
Geotrend rencontrait des difficultés classiques : les commerciaux, occupés à prospecter de nouveaux clients, délaissaient les clients existants, et vice versa. Avec des méthodes de prospection « artisanales » sur LinkedIn et un manque de compétence en prospection digitale, l’entreprise devait industrialiser son approche pour gagner en efficacité.
Lorsque les vendeurs cherchaient de nouveaux clients, ils ne s’occupaient pas des clients existants, et quand ils s’occupaient des prospects, ils ne cherchaient plus de nouveaux clients. Sur LinkedIn, c’était de l’artisanal, et nous n’étions pas très bons sur la partie digitale. Il fallait vraiment qu’on industrialise notre prospection.
Philippe Cros — VP Sales
L'accompagnement
La montée en compétence des équipes LeadActiv a été très rapide, avec un onboarding bien structuré. Cela nous a demandé beaucoup moins de temps qu’intégrer des SDR en interne.
Philippe Cros — VP Sales
Pourquoi Geotrend recommande Leadactiv
Je recommande évidemment LeadActiv (sauf à mes concurrents !). C’est clairement l’avenir du développement commercial, notamment dans la partie logicielle. Les résultats sont rapides, pertinents et bien plus efficaces qu’en interne. Aujourd’hui, les leads générés par LeadActiv représentent 25 % de mon pipeline, avec des résultats bien supérieurs à nos attentes, tant sur le plan financier que méthodologique.
Philippe Cros — VP Sales