Exemple de prospection pour Geotrend avec Leadactiv

À propos du client

Geotrend propose une solution innovante pour collecter, analyser et cartographier des informations multi-sources, grâce à sa plateforme unique d’intelligence économique et concurrentielle. Propulsée par l’intelligence artificielle, la plateforme Geotrend simplifie et accélère l’accès à toutes les données sur vos écosystèmes permettant une prise de décision rapide, pertinente et globale.

Fondée en 2018 par Thomas Binant et Grégoire Sigel, la société est basée à Toulouse, et compte aujourd’hui 200 collaborateurs.

Prospects ciblés :

Grands comptes
Tous secteurs
Directions de la stratégie, de l’innovation, market intelligence
France, International

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Geotrend a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Recommandation client et bouche à oreille

Salons et événements professionnels

Cold calling (téléprospection)

Problématiques

Pipeline commercial en dents de scie

Inefficience commerciale : 75% du temps passé en prospection par les commerciaux

Manque d’expertise technique en prospection digitale (copywriting et délivrabilité)

Objectifs

Tester le cold email pour diversifier les canaux de prospection

Gagner en récurrence de pipeline et raccourcir le cycle de vente

Permettre aux commerciaux de passer moins de temps en prospection

PHILIPPE CROS VP SALES @GEOTREND

« Je recommande LeadActiv, qui selon moi est l’avenir du développement commercial pour les éditeurs de logiciels. Nous avons pu externaliser nos actions de prospection digitale, qui est une expertise que nous n’avons pas en interne – pour des résultats plus rapides et plus pertinents. »