Éditeurs de logiciels

Geotrend

Geotrend a fait appel à LeadActiv pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de directions de la stratégie, de l’innovation, et market intelligence (Grands comptes).

Découvrir

Prospects ciblés :

  • Grands comptes
  • Tous secteurs
  • Directions de la stratégie, de l’innovation, market intelligence
  • France, International
Bulle 3D
ACTIVITÉ

À propos du client

Geotrend propose une solution innovante pour collecter, analyser et cartographier des informations multi-sources, grâce à sa plateforme unique d’intelligence économique et concurrentielle. Propulsée par l’intelligence artificielle, la plateforme Geotrend simplifie et accélère l’accès à toutes les données sur vos écosystèmes permettant une prise de décision rapide, pertinente et globale.

Fondée en 2018 par Thomas Binant et Grégoire Sigel, la société est basée à Toulouse, et compte aujourd’hui 200 collaborateurs.

En savoir plus
CONTEXTE

Les enjeux

commerciaux du client

Contexte dans lequel Geotrend a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

  • Recommandation client et bouche à oreille
  • Salons et événements professionnels
  • Cold calling (téléprospection)

Problématiques

  • Pipeline commercial en dents de scie
  • Inefficience commerciale : 75% du temps passé en prospection par les commerciaux
  • Manque d’expertise technique en prospection digitale (copywriting et délivrabilité)

Objectifs

  • Tester le cold email pour diversifier les canaux de prospection
  • Gagner en récurrence de pipeline et raccourcir le cycle de vente
  • Permettre aux commerciaux de passer moins de temps en prospection
Bulle 3D Bulle 3D

Résultats après 12 mois de collaboration

+109

rendez-vous générés

+27

devis envoyés

+7

contrats signés

POUR ALLER PLUS LOIN

Témoignage au format vidéo

Philippe Cros
VP Sales @Geotrend
citation

Je recommande LeadActiv, qui selon moi est l’avenir du développement commercial pour les éditeurs de logiciels. Nous avons pu externaliser nos actions de prospection digitale, qui est une expertise que nous n’avons pas en interne – pour des résultats plus rapides et plus pertinents.

Cubes 3D Cubes 3D
Croquis de formes 3d blanches