Exemple de prospection pour Infotem avec Leadactiv

À propos du client

Infotem apporte une expertise informatique forte, fruit de près de 40 ans d’expérience, pour accompagner ses clients dans la résolution de leurs enjeux informatiques. En adaptant ses services à chaque organisation et à chaque projet, Infotem propose des solutions efficaces et personnalisées pour optimiser votre productivité.

Fondée en 1980 par Jean Claude Grand, la société est basée à Paris, et compte aujourd’hui 35 collaborateurs.

Prospects ciblés :

ETI et grands comptes
Tous secteurs
Directions Informatiques et Achats
France

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Infotem a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d'acquisition

Prospection téléphonique

Campagnes d’emailing ciblées

Prospection LinkedIn (de façon artisanale)

Problématiques

Manque de ressources internes dédiées à la prospection

Difficultés à se dégager du temps pour prospecter d’une façon régulière et structurée

Manque d’expertise technique en cold email (copywriting et délivrabilité)

Objectifs

Prospecter d’une façon régulière et structurée, sans détériorer l’image d’Infotem

Déléguer la prospection pour se concentrer sur la vente

Obtenir des rendez-vous de qualité sur une cible spécifique

AURéLIE MAURIN RESPONSABLE DU DéVELOPPEMENT COMMERCIAL @INFOTEM

« Nous recommandons l’accompagnement de LeadActiv – des rendez-vous qualifiés, du sérieux… Infotem a gagné du temps et de l’efficacité commerciale avec ce partenariat ! »