Comment cibler les décideurs lors de sa prospection ?

L’automatisation représente actuellement la meilleure manière de prospecter. De cette manière, votre équipe commerciale ne perdra pas de temps avec les opérations répétitives de la prospection. Cela dit, l’entreprise doit définir sa cible en amont pour pouvoir profiter des solutions de marketing automation. Vous pourrez ensuite lister les profils cibles dans une base de données en relation avec vos outils automatisés.

Dans cette démarche, les annonceurs misent souvent sur des outils de ciblage B2B comme LinkedIn Sales Navigator, Pharow ou SocieteInfo.com. Cette dernière permet de trouver rapidement les décideurs en se basant sur :

• Les informations légales (domiciliation, numéro SIREN et SIRET, TVA, etc.) ;
• L’activité (Objet social et code NAF) ;
• Les chiffres clés (effectif, chiffres d’affaires, bilans annuels, etc.) ;
• Les contacts de l’organisation (téléphone, adresse mail, site web, comptes de l’entreprise sur les réseaux sociaux, etc.) ;
• Les contacts personnels (poste, nom, prénom, email, compte Linkedin, etc.)…

Vous pourrez ainsi générer des listes de sociétés et de professionnels basées sur plus de 10 millions de profils d’entreprises. Par la suite, la plateforme permet notamment de procéder à un enrichissement de données, un ciblage sémantique et à un mailing automatisé. LinkedIn Sales Navigator fonctionne globalement sur le même principe, à savoir faciliter la prospection auprès des internautes sur le réseau.

Avec cet outil, vous avez accès à plus de 850 millions de profils professionnels. Vous pouvez par ailleurs affiner votre ciblage à travers des filtres comme :

• Activité LinkedIn ;
• Changements de poste ;
• Mentionné dans l’actualité ;
• Engagement autour de la marque ;
• Expérience en commun.

Ces différents filtres améliorent la pertinence de la liste des prospects à contacter à travers les solutions d’automatisation adoptées. L’outil offre aussi des fonctionnalités pratiques comme les alertes personnalisées, l’enregistrement des recherches, le mode privé et l’affichage de profils étendus. Vous disposez ainsi des fonctions nécessaires pour identifier les cibles potentielles.

De son côté, Pharow est souvent présenté comme le meilleur outil pour segmenter et atteindre les prospects. Cette solution permet de réaliser un ciblage plus précis par rapport à LinkedIn, grâce à sa base de données et ses algorithmes. Elle s’appuie entre autres sur les données des entreprises (chiffre d’affaires, effectif, croissance…) et des cibles potentielles (coordonnées, données démographiques, parcours professionnels…). Vous pouvez également bénéficier de ses fonctionnalités comme :

• Le filtrage avancé (secteur d’activité, type d’entreprise, localisation…) ;
• L’automatisation des tâches (collecte d’informations, mise à jour de données, envois d’emails, suivi des interactions…) ;
• La personnalisation des campagnes ;
• Le suivi des performances.

Grâce à ces fonctionnalités, vous pourrez surveiller et améliorer continuellement les performances de votre entreprise en matière de prospection.