Exemple de prospection pour Systhen avec Leadactiv

À propos du client

Systhen est un intégrateur de solutions de dématérialisation documentaire, qui accompagne ses clients sur toutes leurs problématiques liées à la numérisation, à la capture avancée et à la gestion de leurs documents (facture électronique, GED).

Fondée en 1997 par Daniel Chautard, la société est implantée à Paris, Saint-Quentin-Fallavier, Casablanca, Alger, Tunis, Abidjan, et compte aujourd’hui 113 collaborateurs.

Prospects ciblés :

PME et ETI
Tous secteurs
Directions financières et informatiques
France

Les enjeux commerciaux du client

Contexte dans lequel Systhen a fait appel à LeadActiv - canaux d’acquisition initiaux, problématiques de prospection, objectifs poursuivis.

Canaux d’acquisition

Réseau des associés, bouche à oreille et recommandation client

Cold calling (téléprospection)

Prospection sur LinkedIn (de façon artisanale)

Problématiques

Téléprospection inefficace (beaucoup de temps investi pour peu de résultats)

Bouche à oreille et recommandation client aléatoire, difficilement prévisible

Difficultés à se dégager du temps pour prospecter d’une façon régulière et structurée

Objectifs

Sortir de la dépendance au bouche à oreille et à la recommandation client

Permettre aux commerciaux de passer moins de temps en prospection

Systématiser la génération de leads par la mise en place de campagnes outbound

MAXIME KNIBIEHLY CSO @SYSTHEN

« Je recommande LeadActiv pour leur sérieux et leur expertise en prospection digitale – le ROI est bon pour Systhen, et nous apprécions particulièrement l’accompagnement stratégique mis en place. »